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新企业的创业战略与创业管理
最佳答案新企业的创业战略与创业管理
创业战略管理是对创业企业战略的管理过程，是组织制定、实施和评价以使组织达到其目标的、跨功能决策的艺术和方法。新企业的创建既有其自定的优势，也有相对的风险。
一、创业战略的含义
创业战略是指创业企业在激烈的竞争环境中，根据市场的变化因素、自身的客观条件和潜能，在总结经验、调查现状和预测未来的基础上，为谋求生存和发展，寻找和制定的对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划，根据这个规划来调配自身实力，调度、运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一个过程。它包括以下含义：
第一， 创业战略不是临时的权益之计，其在一定历史时期具有稳定性。
第二， 创业战略不是对企业局部活动的反映与策划，而是对企业全局性活动的反映与策划。
第三， 创业战略的内容包括战略理念、战略定位、战略使命、战略目标、资源配置和能力整合等内容。
第四， 创业战略是企业的总部署、总规划。
二、创业管理的含义
创业管理从理论概念来讲，它不仅仅是新企业的事情，现有成熟时期也存在和需要创业管理。学者们对创业管理有不同的含义：
(一) 创业管理是企业家与管理的结合
德鲁克认为，无论是完善的大型机构还是一个白手起家的个体经营者，创业的原则都是一样的。不论创业者是营利性结构还是非营利性的公共服务组织，也不论创业者是政府组织还是非政府组织，他们中间并没有多少或根本没有差别。
(二) 创业管理是战略管理与创业的结合
Dinana L.Day 认为创业管理是创业与战略管理之间的交叉。Day将创业管理定义为，与新企业的创建以及利用新资源或是资源重新配置进行创新开发有关的所有管理行为和决策，而不论这种行为是发生在新企业还是已有的大型企业中。
(三) 创业管理是一种管理系统和管理哲学
创业管理是一种授权组织成员像企业家那样思考和行动的系统;同时创业管理也是一种管理哲学，这种管理哲学能促使企业战略的敏捷、柔性、创造力和持续创新。因此，创业管理系统的首要目标是要求组织的所有人员要像企业家那样思考和行为。
(四) 创业管理是创业的精神层面和实质层面的结合
创业管理的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”，包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。
创业管理是一种以机会为驱动、以创新为导向的管理活动和方式，它不仅存在于新建企业，现有企业或大公司也需要创业管理。不同的是，新企业的创业管理需要从机会导向向行为导向转变。
三、新企业的创建
新建一个企业是从零开始创建一个企业，是与创新与企业家精神密切联系的一个概念，即古典意义上的创业。这种方式给予创业者最大的满足感，但同时也意味着要承担比购买现成企业高的风险。
开办一个新的小企业的最有效的方法之一就是创建一种独特的产品或服务，即当前市场上还没有提供的产品或服务。
(一)要组建新企业的三个原因：
1. 新建企业以新发明、新产品或新服务为特征。
2. 新建企业能充分利用理想的地址、设备、产品或服务、雇员、供给方和银行方面的优势。
3. 新建企业可以避免不理想的先例、政策、程序和现有公司的一些法律契约限制。
(二)组建新企业的优点
在开始创立一个企业的前期花费要比收购一个企业的费用低，而且在开发一种独特的产品时能充分发挥创业者的独创天赋，可以从事一个全新市场的开发;可以自己做主选址，创建自己的管理模式和方针，不会有在收购旧企业时一同购进其麻烦和原有企业缺陷的问题。
(三)组建新企业的风险
创业者必须从零开始。有责任选择一种合法的企业结构、一个场所和内部资产营运系统。创业者必须申请并获得营业执照和经营许可证，发展自己的基本客户群、开发企业的管理和组织体系以及市场营销计划。
四、新企业的经营模式
(一)创业模式与经营模式的含义
创业模式是创业者选择进入市场、经营管理新企业的方式，是新企业对市场做出反应的一种范式，这种范式只在特定的环境下对特定创业者或创业企业是有效的。从一般意义上讲，创业模式是组织设计(组织模式)和经营模式的集合。
组织模式是组织的结构特征、决策系统和人力资源政策的集合。
(二)经营模式的重要性
例：在美国联邦快递公司发现通过航空做快运业务的同时，还有另外一家公司在做同样的业务，然而最终更为成功的是联邦快递，原因在于它选择夜间、租赁飞机的方式实现了低成本和高利润，而另一家以自购飞机为主。未能实现盈利优势。所以，经营模式的重要性表现在它会把资产转换成现金，具有实现盈利的能力。
在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。所以，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源进行有效整合的模式。
(三)成功的经营模式的特点：
1. 企业应该盈利
2. 企业必须建立自己的防线
3. 企业必须有能力依靠自己的发展
4. 企业必须有能力自我调节
5. 企业必须制定退出策略
创业模式的分类
根据不同的研究视角和标准，可以把创业模式分为不同的类型
(一)按照创业的创意来源划分：
1. 复制型创业
复制自己熟悉或工作过的某公司经营模式。通过发现自己的技能能开发市场机会;已基本掌握了原有公司的经营模式，并相信自己的经营模式不比原有公司差的情况下会从事复制型创业，其特点是创业风险小，成功概率高。
2. 模仿型创业
模仿已取得创业成功的新创企业。通过了解打算模仿的新创企业经营模式、专业技术，发现潜在市场和市场机会而进行创业。特点是由于创业者缺乏相关经验，存在较多的不确定性。
3. 演进型创业
以自己拥有的专业特长或已有技术成果为核心竞争力进行的创业活动。由于具备某一专业特长，或研制成功一项新产品，同时发现潜在市场或利润空间，由此希望将拥有的专业或技术发明发展成新创企业，并成功推向市场。
4. 创新型企业
只是根据一些创新构想所进行的创业活动。需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望;善于洞察商业机会并敢于冒险。
(一)根据企业的业务所在产业属性来划分：
1. 制造型企业
为满足生产或生活需要，利用一定的设备和技术生产或提供具体产品的企业。
2. 服务性企业
不以实物形式而以提供活劳动的形式满足生活或生产需要、拥有一定设施或工具提供劳务的经济组织。传统的.服务企业包括饮食、旅店、修理等。
(二)根据企业的业务范围划分：
根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。一般新企业都是以单一化经营模式为起点，而成熟企业则有可能仍是单一经营模式，更多的则采用了多元化经营模式。
1. 单一化经营模式
单一化经营其实就是专业化经营，是指企业只从事一种产品或一类业务的经营，企业全部生产经营活动围绕着一种产品或业务展开。
2. 多元化经营模式
多元化经营模式是指企业同时从事多种产品的经营。
五、新企业的组织结构
(一)组织结构
组织结构是指组织里工作任务如何分工、分组和协调合作的工作关系结构和体制。
(二)新企业的组织结构特征
新企业初期大多以简单职能式为多，组织结构模式呈现以下特征：
1. 结构扁平化，大多只有1-2个层级
2. 高度适应性和灵活性
3. 结构呈连环状而非阶梯状
4. 以客户和关键任务为中心，类似于项目管理
5. 以学习能力、贡献和影响力而非职位权力去影响和管理人
(三)新企业的组织结构类型：
1. 网络型组织
网络型组织是企业间的一种联盟方式，它将具有不同经营优势的两个或两个企业组建成实体或虚拟企业，并结合各成员企业的优势，以充分发挥优势互补效用，共同发展，取得更大的经济的利益。
2. 虚拟组织
虚拟组织是通过非契约关系共享资源和增值利润，围绕项目而组成的企业间暂时状态的联盟。
六、新企业战略计划
(一)新企业战略计划的特征
战略计划是根据企业的优势和劣势，对企业外部机会和威胁进行有效管理的长期计划。它包括定义企业使命，细分可实现目标，形成战略和确定企业政策。也就是说，战略计划是一个企业在决定未来发展方向问题上最重要的步骤。
(二)新企业战略计划的缺乏：
1. 缺乏时间
2. 缺乏相关知识
3. 缺乏技巧
4. 缺乏信任，不开放
5. 认为成本高
七、新企业的战略执行方法
战略执行是指具体的决策和行动。从起步走向成长的新企业，一切处于转型期。过去的机会价值和计划内容需要随着环境的改变而进行调整，需要像成熟企业一样逐步建立成型的、系统的制度和规则
(一)机会管理方法
机会管理方法很大程度上是基于环境分析。这个过程从战略形成开始：
1. 对内部资源的评价
2. 对外部市场情况的预测
3. 对企业优势与劣势的评价
4. 形成企业目标
机会管理方法比较流行，因为它容易理解并且在执行过程中能进行调整以适应变化了的情况。这种方法在很大程度上是基于战略的第一法则：发挥强项，其前提是确定成功的关键因素。
(二)里程碑计划方法
里程碑计划方法是基于目标逐渐达到方法的使用，即从企业刚成立到战略的再形成。在进行到 下一个目标时必须要求上一个目标完全完成，再形成一个整体的战略计划。
里程碑计划的三个优点：
1.有逻辑性和实用性
2.避免了由于忽视关键因素而导致的损失
3.基于持续反馈的重复计划的方法
里程碑计划方法在新创企业是技术型企业，经历好多阶段或者需要大量资本时比较流行。对比机会管理方法，里程碑计划方法更全面并且涉及大量资本和时间。
(一)创新型战略矩阵方法
在创新型战略矩阵中，创新被定义为新事物和差别的创造，体现为创造独特的产品或服务的能力。其价值在于它让不同的创业者能选择适合他们自己的道路。当创业者发现了适合他们自己新创企业的道路时，他们选择的战略就可能会最有效。
(二)多阶段统一方法
这种方法是参照各种方法而得来的。对于战略分析来说，有三种关键因素：个人、企业和环境。然而，对于任何企业来说，各个阶段对于战略分析也是很重要的。除此以外，创业者个人的事业情况也应考虑，也就是说创业者事业所处的阶段(早期、中期，晚期)也是一个关键因素。所以，把创业者战略看作统一是有必要的。
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初次创业如何经营好一家熟食店
最佳答案初次创业如何经营好一家熟食店
初次创业怎样才能经营好一家熟食店？大家可不要小瞧了熟食店的经营，想要经营好也是需要讲究一定的经营策略的。那么如何才能经营好一家熟食店呢？在经营熟食店项目时应该掌握哪些策略呢？一起来了解下熟食店的经营策略吧!
大部分开熟食店老板都表示，做生意确实比上班好，但投资时要考虑的并不全是收入的问题，而是有了一个自己喜欢和愿意去经营的事业，而且可以在做生意时交到很多朋友，工作起来非常快乐。开熟食店营业时间一般在早上7：00-20：00，一般下午的13：00-17：00比较轻松。大多时间是站立着。
开熟食店地点几乎是所有老板公认的重要因素。大致而言，开熟食店的.附近不是要有办公大楼，就是要有热闹的商圈，再不然就是要在人多的主要干道或是十字路口附近，纯住宅区，通常较不适合店面的开设。当然附近是不是有相同或类似的店家也是一定要注意的，毕竟竞争者多利润就一定会被稀释。
大多数开熟食店的业主过去都是外行人，且多数是坐办公桌的上班族，因此当决定做生意时，一定要努力调整自己的心态，做到以客为尊，尽量满足客户的需求，这样有了人缘才能有财源。开熟食店商品主动推荐人气商品是一个经营上的小技巧，也可以帮助客人点到满意的食物。
就是有关于熟食店项目的经营策略了，相信大家在看过上文后，对于如何更好地去经营一家熟食店都有了进一步的了解了。 ;
牛仔裤店创业成功的经营策略
最佳答案牛仔裤店创业成功的经营策略
因为牛仔裤项目所面对的消费群众基础非常大，以学生和白领阶层为主，而且投资门槛也非常低，所以很多人都选择牛仔裤加盟。开店容易，但是要想牛仔裤店能够得到长期的经营发展就绝非易事，因为市场竞争非常激烈。那么，在这种情况下，投资者应该如何将自己的牛仔裤店经营成功呢？
1、做好服饰定位
对于投资者来说，要想自己的牛仔裤店能够经营成功，首先就需要做好服饰定位工作。不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在青年装一定比中老年装好做，关键在于你擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。忌讳风格、档次混乱，定位不清。
2、提升服务的内容与质量
对于投资者来说，要想自己的牛仔裤店能够经营成功，还需要提升服务内容与质量。要学会维护客户，怎么把衣服卖掉，怎么留住客户，怎么对待老顾客。倡导做事必先做人的原则，做到不斩顾客，童叟无欺。即便有批货拿得很优惠也要按正常利润出售，不可贪利，把优惠留给顾客。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉，持之以恒。
3、需要有一定的备货量
对于投资者来说，要想自己的'牛仔裤店能够经营成功，还需要具有一定的备货量。在牛仔裤产品的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额，这是做服装生意的一个很大技巧。
所以，对于投资者来说，如果能够在经营牛仔裤店时做好上述几点工作，必定能够让自己的牛仔裤店生意兴隆，在市场中时刻保持竞争优势，从而为自己带来更多的经济利润，而不会出现生意冷清，被市场所淘汰的情况。
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创业公司必备的三大营销战略
最佳答案如今的 创业 公司在做 营销推广 常常会有这种的体会，营销广告预算逐渐增多但实际效果却远不如过去，自身产品不断改进却愈来愈难卖出去、营销推广行动逐渐增多真实销量却并没有提升，尤其是相对于一些在创立初期的创业公司和品牌，要想策划出一次火爆刷屏的行动真是太难。无法否认的一点是伴随着移动互联网的迅速发展趋势，各类信息分散了受众的注意力，营销推广也愈来愈难开展了，因此创业公司务必把握营销的核心关键点，接下来就给大家详细介绍一些创业公司营销推广策略：
一、让目标用户关心自身
许多创业公司在投放广告时，都聚集在推销自己的自身产品，让目标用户关心自身产品的特点和优点，可是对新的品牌而言，营销广告文案首先要做的，通常并非把目标用户的注意力转移到自身产品身上，反而是把他们的注意力转移到他们自身身上。这是因为立即让他们关心你推出的袜子时，他们并没理由去改变自己固有的消费习惯，就如同 用户习惯 使用了十几元钱的袜子，你推出一款上百元的袜子，就算你的产品再好，他们也懒于改变使用习惯。
你能够在推出袜子时表示“你用着上千元的护肤品，可是却用十几元的袜子”。先说“你穿着上千元的鞋”，给用户营造了一个“身份”，随后马上利用转折点，减少用户的现实状态——“可是却用着十几元的袜子”，进而让理想和现实相互之间形成了缺口，让他们意识到“不合理”，所有人都是连续不断向往美好生活，当他们看到问题后就会想着改变，为了更好地做到自身要想的生活质量，他们才会改变习惯，使用你推出的自身产品。
因此在推出新产品时，你可以告知他们现况有多么的不合理，你还可以告知他们改变以后会显得多好，将 目标 用户关注正确引导到他们自身，他们才会有一定的改变。
二、巧用明星效应
这是一个极为常见而且好用的方法，广告诉求就是要激发目标用户的潜在需求，形成或改变目标用户的某一些心态，告知其考虑自身需求的形式，驱动其出产生行为，而名人明星代言自身产品或参与行动也归属于把握目标用户关注的形式之一，这类名人明星或直接或间接地对目标用户的心理状态甚至购买行为呈现出一定的影响。
大家会不自觉地接受自身喜好、佩服、信赖和崇拜的人的影响和暗示着，因此明星 效应 的本质上是将某知名的、让人喜欢的、敬重的、权威性的公众人物与实际 产品 组合、嫁接、关联起来，将明星的价值转移到后者之上。因此这也就是为何这些年，无论是在线下或者是线上，许多创业公司都是会找明星代言自身产品，尽管并不是每一个 创业公司 都请得起明星，可是受众一定要明白，本质上没有变。
三、促销抽奖引流
大家都喜欢坐享其成的好事，因此打折优惠、促销抽奖这类营销战略对目标 用户 都是有较强的诱惑力，当领到了商家的优惠券，就会常常想：这个假如不用，好亏啊，下次用了吧。不仅仅打折优惠是这种，相对于抽奖也就是这种，大家都是有很强的损失厌恶心理状态，当应对相同数量的收益和损失时，大家对损失的反应愈发强烈，因此如今的的各类优惠、打折、抽奖才会长期存在，而且十分常见。
创业公司要想在形势严峻的消费市场中获得成功，在开展营销推广的时候务必把握重点，将人力、物力用在刃口上，精确把握目标用户的心理状态，尽可能以最低的成本获得较大的收益，并且按照企业经营的现实情况，适度提升别的营销方式。
无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完创业经营方案！创业经营策略，若米知识相信你明白很多要点。
