今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊创业项目商机,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
商业模式画布的九大模块是什么?
最佳答案商业模式画布的九大模块如下
1、客户群体
客户是项目管理服务的对象，客户可能是多个群体或者多个人，这些群体和人对项目的期待不一样，参与程度和方式也各异，所以项目管理者需要充分消化理解inception产出的干系人雷达图并在此基础之上对干客户群体进行进一步细分，做优先级排序，做详细的干系人管理策略。
2、价值主张
项目管理不仅仅是实现产品的功能客户取得产品上的成功，项目管理过程中的客户满意度、合作方式、开发团队的影响力、团队的成长等等，这都也有可能会成为敏捷项目的价值主张。
3、渠道通路
通过什么渠道或者方式接触客户群体，方式和方法是否有效，这些方法和方式是不是我们擅长的，有没有障碍或者风险之处，这些都是项目管理者需要思考的因素。
4、客户关系
不同的关系意味着不同的参与度和支持度，也决定着关系的管理成本，所以在了解客户群体的基础上，分析并确定要发展的客户关系是非常有必要的。通常来讲，有四种客户关系分类，项目管理者可以根据不同的分类计划客户关系管理的时间和精力投入。职业共同体，利益共同体，事业共同体，命运共同体。
5、目标和机会
项目管理者不仅要设定项目目标，还要为项目的多个目标设定优先级，在项目推进过程中如果出现冲突，优先级能够帮助项目管理者快速做出合理的决策，不仅如此，项目管理者还需要对可能的机会点进行分析和假设，做好准备挖掘和迎接更多更大的机会。
6、核心资源
专业技能、工具、方法论、高效的管理方法、多年积累的经验，也可能是某些能力的组合，比如和竞争对手比，我们有具备敏捷项目经验的数据工程师、成熟OKR工作方法和指导经验的项目经理，这都有可能成为客户关注的重点，因此是项目的核心资源。
7、关键活动
有哪样的一些关键活动能保证项目价值主张被实施落地，保证项目的目标得以达成？除了写代码开发产品之外，还能通过什么样的实践活动给客户带来业务价值。
8、重要伙伴
有一个重要伙伴，可能会被项目管理者忽略，那便是团队成员的家属，这个伙伴的支持和理解决定了我们项目的小伙伴能不能全身心投入项目，能不能出差，能不能在项目关键的时刻全力以赴。
9、风险和挑战
项目计划做的再周全，也难免会遇到意想不到的事情，这些事情都可能会成为项目管理过程中的风险和挑战，尽管在项目的启动之初无法预知这些风险和挑战，但作为项目管理者，基于经验，提前思考一下可能会遇到的风险和应对策略都有可能为项目的成功增加胜算。
商业画布是什么？一幅画，描述一个商业模式
最佳答案商业模式画布，它不像商业计划书那么全面，但它更易懂，更直观，更易于传播。企业和团队内部对集体战略理解越深，便越能促进统一战线。
同时，商业画布也能帮助你激发创意、降低猜测。我们喜欢在脑子里想，以为想好了，想通了。在真正落实时却发现，想法的纰漏和现实的差异。商业画布至少能帮助我们提早发现，一些早期就显而易见的点(Point)，且直观地展示其逻辑性。
如下图，商业画布包括了九个模块：
不着急，我们按顺序看——顺序很重要：
客户细分就是你 想获得和期望服务的 不用的目标人群或机构，一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体，也可以称之为目标客户群或目标受众。
当然也有服务于大众市场的——不主动区分客户群体，所有普罗大众都是目标受众。这种选择的价值主张、分销渠道、客户关系聚焦于一个庞大的、有着广泛 相似需求和问题的客户群 。对于一般中小企业或创业公司，这样地选择并不算明智，特别是在起步阶段。从内看，你的资源不够，从外看，这样的大众市场往往有大公司占据。
即便你有“通吃”的野心，在起步阶段也应该由小众市场进入， 聚焦于一个具体的、特定的客户群体 。你的价值主张、分销渠道和客户关系皆是根据这一小众市场的具体需求集中资源量身打造。在你站稳后，再择机伸展到更广的受众。
例如，现如日中天的某短视频产品，似有替代微博/朋友圈之势。在它刚面市时，也是主要针对年轻群体模仿秀。当其用户基数和活跃度达到一定阶段后，再拉入网红大V以扩大受众群体。
细分客户可以根据根据需求点、分销渠道细分，也可以根据不同的客户关系细分。如餐厅，可以主要专注某种菜系或菜品，可以专注只做外卖，也可以采样包月制等。
选择服务于一些客户群体，也意味着你 需要忽略其他客户群体 ，哪怕只是阶段性的忽略。其原理与前面提倡的从小众市场切入如出一辙。若你试图覆盖到所有客户群，你的产品或服务或将变得毫无特色。
我们一般理解客户是集 使用者和决策者 为一体的，然而不少情况它们是分离的。如面向企业的产品或服务，其使用者是员工，决策者为领导，亦或儿童培训面向的小朋友和家长。所以我们最好是了解清楚客户群体的决策链，以便引导价值主张、分销渠道和客户关系的确立。
你 创造和提供的价值 是什么？
你已经找到了你想服务的客户，他们面临着一些问题，需要一些 帮助他们达成目标 （注1） 。所以说，价值主张就是为某一客户群体提供能 为其创造价值的产品或服务，它解决了客户的问题 或满足其需求。
价值地创造可以在 效率、效益、成本、安全、体验 等方面。对于不同的客户群体，他们对价值主张的需求是不同的。如初创企业可能更在意效益，成熟企业则更在意效率/安全，而对于个人，可能更在意体验的价值。
价值主张也是客户要选择一家公司的产品或服务，而放弃另一家的原因。如同样是内容产品，A产品上你看什么全由它说了算，B产品上想看什么完全由你自己控制，机制的不同其本质是价值主张的不同，进而影响客户的选择——解决的问题不同。
渠道，就是你同目标客户群体 达成沟通并建立联系 ，以向对方 传递自身价值主张 的通路。
它不只是单向的信息传递，而是 来来回回的交互体系 。比如使客户更加了解公司的产品和服务客户评估公司的价值主张，使得客户可以购买到产品和服务，向客户提供售后支持，客户信息反馈等。可以大致分成 传播渠道 、 销售渠道 和 售后/反馈渠道 。
一个组织可以选择使用自有渠道来与客户建立联系，也可以选择合作方的渠道，或者两者兼用。使用合作方的渠道可能会导致利润降低，但这些渠道可以帮助你扩张客户的范围，并且从合作方的强项中获益。自有渠道尤其是直接的自有渠道，如内部销售团队或者网站，利润较高，但渠道本身的建立和运营成本也会很高。
例如Android App的分发，可以通过自己的官网，也可以通过各应用市场，甚至是手机厂商原装。其效果不同，成本也不同。而App分发出去后的信息回路，有App内的用户反馈，也有各应用市场的用户评论等不同回路。
难点在于整合各种类型的渠道，并找到最佳平衡，以创造最佳的客户体验和最大化的收益。这是一个 动态的过程 ，我们不断挖掘新渠道，也要根据结果数据不断 优化渠道配置 。
一种客户关系类型就有对应的 互动类型 。如零售存在的私人服务和自助服务，前者是基于人际互动的，客户可以与销售代表进行交流，并在销售过程中以及购买完成之后获得相应的帮助；后者则是企业提供可以自助完成渠道，客户自助挑选商品，自助收银离场。
企业维护客户关系主要是 开发新客户、留住原有客户、增加销售量（或单价）、刺激传播分享 。例如在电子商务早期，各大平台的主要策略就是吸引新客户，当红利渐消、市场趋于饱和，平台便聚焦于增加客户忠诚度和提升单位客户的平均收益，同时也不忘开发新客户——“下沉市场”。
小米社区也是客户关系的一种类型——社区。社区促进用户之间交流彼此解决问题，同时也帮助企业更好地了解它们的客户，产生有效地互动。同时客户产生内容也能为企业创造价值，如开源社区、微博、抖音、豆瓣等。
同样是电商，折扣、闪购/抢购、团购/拼团都会形成不同的客户关系。基于社交平台的拼团模式一下就覆盖了开发新客户和刺激传播分享两个步骤，还有附加分享者自身信誉背书。
如果说 客户构成了一个商业模式的心脏 ，那么 收入来源就是商业模式的动脉 。它可以是由客户一次性支付产生交易收入，也可以是持续收入。如App Store上很多付费App已由大额一次性购买改为小额订阅式(持续)收费。
常见的收入来源方式有实物产品所有权出售、使用费、会员费、租赁费、佣金、广告费、入驻费等。互联网常说的羊毛出在猪身上狗买单，收入方式大多是广告费和佣金/抽成。
至于支付方式，当然越便捷，客户感知度越低越好。免密的比指纹便捷，几个数字比数票子感知度低，下月还的信用卡比马上扣的余额宝感知度低。
核心资源是保证一个商业模式顺利运行所需的最重要的资源。 这些资源使得企业得以创造并提供价值，获得市场，保持与客户群体的关系并获得收益 。
核心资源可以是实物资源，知识性资源、人力资源、金融资源、虚拟资源等。核心资源可以是自有的，也可以通过租赁获得，或者从重要合作伙伴处获得。
关键业务是企业成功运营所必须采取的最重要的行动。同核心资源一样，它们是企业为创造和提供价值、获得市场、维系客户关系以及获得收益所必须的。
对于制造企业，其关键业务多数是生产；而咨询公司、医院等服务性机构，其关键业务就是提供解决方案；而对于互联网行业来说，其关键业务大多数产品和平台。
比如短视频产品，没有平台就没有载体，什么都没有，所以平台是其KA。但有了平台是不是什么都有了呢？并不是，其不断产生优质内容的能力也属于关键业务。
有很多原因使得一家企业需要构建重要合作，如优化自身的商业模式，降低风险和不稳定性，获得特别资源等。
最基本的一种合作关系或者买卖关系就是以优化资源为目的的，要一家公司拥有全部所需的资源并亲自完成所有的生产、销售、服务环节并不合理，而通过依赖其他占有某项资源或专注于某种生产活动的公司来实现能力的拓展，从而降低成本，提高效率。
重要合作可以是非竞争者之间的战略合作，也可以是竞争者之间的战略合作，更常见的则是为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商关系。 重要合作是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络 。
比如上面所说的“不断产生优质内容的能力”，它可以是用户(散户)提供，也可以是机构入驻，此时的内容生产者用户或机构就属于合作伙伴。
成本结构描述了运营一个商业模式所发生的全部成本——创造和传递价值，维护客户关系，以及创造收益都会发生成本。
我们宽泛地将成本结构分为两个等级：
- 成本导向型：聚焦于最大限度地将成本最小化，其目标在于创造并维持极尽精简的成本结构，采取的是低价的价值主张；
- 价值导向型：有些企业更少地关注成本，而更多地关注价值创造，通常更高端的价值主张以及高度的个性化服务是价值导向商业模式的特点。
许多商业模式的成本结构是趋于两者之间。
在确定了核心资源、关键业务以及重要合作的情况下，成本核算就会变得相对容易。一般包括固定成本和可变成本 （注2） 。
九个模块就是这个创业画布的基础模块，通过这九大模块可以展示出一个商业模式寻求利润的逻辑过程，也可以借此审视一个想法或产品的逻辑性。
注1 ：客户的思考程序始于“发现自己需要做一些事情”，然后他们就开始寻找能够帮助他们 有效地、便捷地、便宜地完成这一任务 的东西——《 如何让客户“雇用”你的创新产品 》。
注2 ：成本结构势必影响企业竞争力，高昂的固定成本给企业带来全面利用产能的压力，往往会导致行业产能过剩，市场供给增加，影响供需平衡——《 从五力，看行业选择和进入（一）你需要了解的五力分析模型，及其影响因素 》。
商业画布在描述商业模式时的呈现效果——用商业画布表达3种常见的互联网模式：《 3种常见的互联网模式，它们的盈利来自什么？ 》。
商业模式画布是什么？
最佳答案商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
来源：
商业模式画布（TheBusinessModelCanvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）、伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）在《商业模式新生代》（BusinessModelGeneration）中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。
优点：商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
精益创业实战 商业模式画布九宫格案例模板
最佳答案精益画布通过一张纸的形式我们分析问题，找准目标用户，明确解决方案，突出产品亮点，实施运营推广，进行经营性分析。通过这张纸就可以高效地清晰地阐述商业模式。形式多样，不一定非完全参照下图，文中还给出若干知名公司的商业画布案例。
[图片上传失败.(image-b339d5-1649808502749)]
形式一：
1问题——最需要解决的问题（不超过三个）
2解决方案——产品最重要的功能（不超过三个）
3关键指标——产品成功的关键指标（北极星指标）
4独特卖点——产品的亮点（卖点）
5门槛优势——竞争优势（门槛或壁垒、优势）
6渠道——客户从哪里来
7目标客户群体——目标客户是哪些，孕妇？老人？
8成本分析——拓客成本和日常开销
9 收入分析——盈利方式及利润率
形式二：
1客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合
2价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点
3渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介
4客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作
5收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益
6核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才
7关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务
8重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持
9成本结构——你需要在哪些项目付出成本
商业模式画布案例：更多案例公众号文章已上传，搜标题可查看
[图片上传失败.(image-bfdc07-1649808502748)]
商业模式的类型：拆分模式，长尾模式，平台模式，免费模式，诱饵模式。
1 拆分模式 ——把大业务拆分成小业务，主攻其中一项小业务。比如企业经营需要进行报税，这项业务不高频，但又不得不做，就可<typo id="typo-716" data-origin="成立" ignoretag="true">成立</typo>公司专门为中小型企业办理财税业务。这就是从企业经营拆分出来的小业务，并且每家企业都是刚需，也找到了共同点，业务更加聚焦。
2 长尾模式 ——常见的是超市， 品类众多 ，总有你想要的；线上就是各大电商超市，如京东、天猫等。前面说的是购物方面的，长尾模式还有很多，比如网站，很多人通过搜索引擎进入，当网站 内容足够多 ，SEO做得好，就会吸引很多自然流量进入，即可通过长尾流量获得收益。 长尾模式更多是聚焦小众，但是需求汇集<typo id="typo-925" data-origin="后" ignoretag="true">后</typo>量也很大 ，再比如二手交易平台，咸鱼、转转等。
3 平台模式 ——平台模式一般涉及到 多边市场 ，也就是有 多边用户 ，比如淘宝有卖家、买家、营销商家、快递物流、开发者等等。作为平台，需要 平衡多方利益 ，有时候也不得不牺牲某一方利益，这需要前期或运营过程中， 定义规则 ，便于日后遇到问题有所侧重。比如买家弱势，同时由买家产生效益，那么平台规则更多是扶持&倾向买家，比如外卖平台、打车平台、网购平台等。
5 诱饵模式 ——常见的是打印机、剃刀这类耗材产品，购买使用后，还需要持续购买相应的耗材，通常主体设备比较便宜或者免费，促成下单后，通过耗材获取丰厚的利润。这种商业模式的好处是 把一次性生意，变成了多次或高频，保证了公司收入的可持续，且利润丰厚。
通过上文关于创业项目商机的相关信息，若米知识相信你已经得到许多的启发，也明白类似这种问题的应当如何解决了，假如你要了解其它的相关信息，请点击若米知识的其他页面。
