今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊梨子电商运营策划方案,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
好几百斤的梨卖不掉怎么办？
答如果您有好几百斤的梨卖不掉，可以尝试以下几种方法：
1. 找到新的销售渠道：除了传统的市场和超市，您可以尝试将梨销售给餐馆、酒店、学校或其他机构。与他们合作，可以批量销售，并且可以达成长期合作关系。
2. 与当地的超市、餐馆、果蔬市场等商家联系，看是否有意向购买您的梨。您可以提供一些样品给他们尝试，以展示梨的品质和口感。
3. 寻求帮助：您可以联系当地的农业部门、合作社或农产品协会，寻求他们的帮助和支持。他们可能会提供市场信息、销售渠道或其他资源您解决销售问题。
4. 网上销售：可以在网上创建自己的平台，如淘宝店或拼多多店铺，通过网络销售梨。
5. 社区销售：可以组织社区售卖活动，以低于市场价格的价格提供您的梨，以此吸引社区居民购买。
6. 赠送亲朋：如果没有其他的销售途径，可以考虑将一部分梨赠送亲朋，减少库存的同时，还能增加人情关系。
希望建议对您有所帮助，祝您顺利解决梨卖不掉的问题！
贡梨和雪梨哪个更有营销价值？
答雪梨甜、鸭梨脆，贡梨香酥贵妃醉。
梨者，利木果也，性.寒凉甘甜，利喉消渴、润肺健齿、降解火毒、沥两便，有小阴毒。
. .
1，雪梨，又称雪花梨，肉厚白，甘香脆，数河北赵县为最，朝贡梨品之一。
. 雪梨
2，鸭梨，因梨顶部有显著的鸭嘴乳突而得名，肉质晶莹脆甜，亚赛翡翠，极品产于河北大城阜草乡，又名天津鸭梨，朝贡梨品之一。
《红楼梦》中有“鸭梨一斤、冰糖二两炖水喝”（八比一），便是阜草鸭梨。
. 鸭梨
3，贡梨，产于砀山，果实硕大，果型周正，黄亮美观，皮薄多汁、味浓甘甜，是由雪梨与鸭梨嫁接于砀山的变异梨种。
. 贡梨
事实上，贡梨非指某个品种梨，而是被选为向朝廷进贡的朝贡梨种。
朝贡梨种，用途不同品类繁多，主要有：
日常果品：砀山贡梨、赵县雪花梨、大城阜草鸭梨、大城广安平顶香梨（广梨）、以及帝君钦点的其他梨种等；
配药梨种：主要是莱阳梨和阜草鸭梨等：
酿酒梨种：主要是阜草鸭梨与广梨等。
（大城阜草鸭梨和广梨，皆为大城太.监所推荐，深得帝君嫔妃欢愉）
求指导社区水果店怎么经营
答1，
小区水果生意，格局小，社区小，固定圈子做生意，如果不能和小区的居民打成一片，经营会举步为艰，所以，一定要记住你的客户，多和他们交流，碰到了主动问候一下并不难。只要水果价格合理，有卖相，服务好，一定是购买首选。
2，
门店引流的重要性，可以跟周边小区副食店老板作个沟通，产品没有卖相的，作为赠品，跟小区副食店的人说，买足多少钱，赠送一斤或多少，异业联盟引流，以此互换。
3，产品太多，品类太多，坏的多是主要原因。中档客户群就做中档产品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同时，可以更方便进货，降低不必要的损耗。所以，定位一定要准确，可以根据小区的购买力来参考。
4，选择有优势的供应商长期合作，建立好联系后，产品的价格，质量才有竞争力，配合也会更默契，我们对供应商有忠诚度，消费者对我们才有忠诚度。一定要把自己的优势做出来。
5，话术方面的提炼，熟记自己的产品，产地，特点等作为故事的背书，比如多吃苹果有什么好处梨子有什么好处等等。
特许经营第一网祝你成功。
6，可以送货上门来提升销量，社区营销要的就是人情，重点在建立信任及提供方便，针对小区的跳广场舞的阿姨，在副店门口聊天的焦点人物等等，做做人情，可以带来相当大的宣传力度。
7，小区物委会，业委会，等意见领袖等，也是很好的发力方向，过年过节的，送点小礼物，建立联系后，有机会也会介绍给你，效果也是出奇的好。一旦有需求，打电话来要水果。送货上门后，培养客户依赖感。
8，水果赚钱有限，培养客户依赖感，建立客户群基数非常重要，薄利多销，后期也可以再做多样化经营转换，比如：烟，酒，干果等年轻人需求品。
关于水果店的经营方式，
答开水果店前需要知道市场上大概的经营模式有哪些？了解了水果店的经营模式后，可对经营模式进行模仿复制，对自己开水果店有一些借鉴参考。
我大概总结了有那么一些，可对没开水果店或者已经开了水果店的朋友，以后有个参考和尝试，也可以一起留言探讨一下。
1、买卖水果差价赚钱
这是最普通的一种模式，就是去批发市场或者渠道端拿水果，然后加价拿去卖，在差价中赚钱。
至于运营过程中，各种活动套路，打折，低价，赠送等都是在让出加价的份额，本质就是做买卖。
或者进货水果，做成水果切，水果沙拉，也只是产品形态上有所改变，增加了切水果，搭配水果人力成本，为顾客提供了吃的便利，增加吃的口感，这些方式是提高了水果本身的附加值，所以相对利润会比卖水果高一些。
现在还有一些水果店，为了避免地摊对自己的冲击，地摊和水果店一起搞，水果店每天都开着，只要有人收店就行，另外自己还会不定期的把水果拉出去卖。在思维上都不定势，怎么赚钱怎么来，不管路子有多野，地摊既然挤压了水果店，水果店也主动出击去挤压地摊，又有什么不可以呢。
这些方式都是在做水果买卖，赚水果差价，很普遍，基本上都是这个方式玩法。
2、不赚差价，赚会员费
这是另外一种赚钱盈利模式，水果店里面卖的水果微利，几乎趋近与成本价，但是只能对会员销售，会员按年，月，周等进行设计，收取一定的会员费。
这种模式是利用会员费在盈利，区别于上面的买卖水果赚钱的模式。
一家纯会员店做起来会比上面的店轻松很多，全年不搞任何活动，营销折腾的少，会员就是最长线的活动，把控好产品质量就行，但是要做起来也要有过程，顾客一下掏出那么多钱去办会员卡，别人心里会有很多的顾虑，有很多心里层面的障碍要去帮助顾客解决。
很多也会有两种模式一起用，在水果店里水果店都有两个价格，一个普通价，适用于非会员，一个是会员价，使用于会员，这是两种模式一起结合的例子。普通价格常常搞活动，会员看情况能不能做折上折，玩法相对比较复杂，背后一定要有一套支持会员的系统，否则根本玩不动。
3、主营水果，同售其他货品
为了减少水果店内坪效中的损耗，在水果店内会进一些零食，饮料，其他百货等，这些能销售出去的货品，只要能满足顾客的需求，也会进行上架铺货，这些相对水果来说，损耗低，而且现在基本上都是供应商在铺货，能卖出去就赚一些钱，卖不出去过期了，都退还给供应商。
还有就是水果店能不能去卖其他生鲜，买菜之类，网上也很多人探讨这个问题，大家身边也可以去看看，水果店很少回去卖菜，菜店会附带一些水果，为什么呢，不好说，要为这个事实，这个现象编一些理由进去，找一些论据去说，也说得通，不管怎么样最终的结果事实就是这样，这都是市场最终得出的客观事实。
4、扩张做加盟
这种模式赚钱都已经是高段位的玩法了，加盟可以赚加盟费，也可以赚运营抽成，或者在供应链上去赚钱，这都是水果店行业沉淀了很久之后才会去搞的事情。
现在在我水果店群里面，我发现有很多的老板都有往这方面靠拢的苗头，这都不是说说的，有些老板总结能力非常强，适应能力也很强，时刻对自己进行纠错，见微知著，后浪的能量无限，一直不断的在总结一套标准化的打法，只要自己在开店中不断总结出了一套有效的SOP，再加上市场能力还行，供应链上积累一些资源，做加盟这个事情基本上都可以启动了。
5、做to B生意
什么叫to B，to B 就是面向企业，政府，单位等做服务的意思。而另外一个就是to C，to C就是面向个人做生意，比如现在大家开水果店，卖给周边顾客的生意，由顾客来买单就是to C。
而to B是由企事业单位来买单。卖水果所谓的to B就是把水果卖到学校，公司，食堂等等一些单位，付钱给你的是这些公司主体。
为什么要区分开to C和to B，这两个模式是有本质上的差别，从销售决策群体，销售打法上都会不一样。
to B生意的生意打开市场比做个人难多了，但是做起来了，因为建立了渠道非常稳，做利润却比个人好很多，有点类似三年不开张，开张吃三年的味道。
天天守店争抢小鱼虾，出去找找大鱼也是条路子。
如何抓住卖点，写出销售文案
答本文是《文案创作完全手册》第四章的读书笔记，要点提炼：
要撰写出有销售力的文案，首先要告诉你的客户能得到什么好处，而并不是产品的特色。
所谓好处就是产品的功效。
这里就要明确两个概念：1、特色，是针对产品或服务的事实描述，讲述产品的本质；2、功效：是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。
特色可以转化为功效。挖掘产品功效可以从特色出发，步骤是：
1、拿出一张纸，在左边栏写下”特色“， 在右边写下”功效“。在左边列出产品的所有特色（内容可以来自先前搜集的产品背景资料或与相关人士的对谈）。
2、逐条检视特色，问自己“这项特色能够为消费者提供什么功效？这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或负担得起？
3、当完成这份清单，右栏应该已填满了能够为消费者带来的好处，这些好处就是可以写进文案当中的卖点。
4、提炼出卖点之后，选出最重要的一个卖点，即广告的主轴，是可以当作广告标题来使用的；同时，也要决定文案当中采用或舍弃哪些卖点，并想出一套逻辑来呈现出卖点。
不同文案写手有不同的文案公式来完成销售文案，首先介绍作者自己的公式，然后再介绍三种其它销售文案，我个人认为这些步骤也是可以相互联系使用的。
首先介绍本书作者的销售文案5步骤方程式：
1、吸引注意——用标题和视觉先锁定读者（注意不要把产品最有吸引力的部分留到文案最后）；
2、指出需求——告诉读才为什么他们需要这项产品；
3、满足需求——将产品定位为问题的解决方案，说明产品可以满足需求；
4、证明——你需要向消费者证明：为什么他在你和竞争对手之间选择了你？这里提供一些技巧：
A. 指出产品或服务的实际好处；
B.利用使用者见证，让满意的客户用他们的话来称赞你的产品；
C.与你的竞争对手做比较，逐条解释为什么你的产品更好；
D. 假如你已经做过研究证明产品的优越性，那么把证据引在文案当中；
E.让读者知道你的公司值得信赖，你可以提供一些团队展示，销售业绩等。
5、最后一步，呼吁读者实际购买——告诉读者该怎么做（这里要注意注明公司的信息、联系方式，以确保读者采取行动时顺利无碍。
可能的话，还可以加上让读者立即回应的诱因，例如减价优惠券，限时特卖等。
其它三种销售文案公式（太懒，直接上图）：
1、利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
什么是“伪逻辑”，举例来说，一个产品目录描述他们的梨子“亲自尝试过的人不到千分之一。”听起来这种梨子颇为稀有，可是如果按正常逻辑分析的话这种描述显示了这个梨子不怎么受欢迎。
这里还有一个要点，讲的是消费者的购买常常是：“我们买东西是以感性为出发点，然后再用理性合理化购买决定。” 神经学证据也显示：“我们在3秒内作出的要不要购买的决定，是基于感性的，因此我们应该创作出能与消费者情感连结的广告。”正是由于购买基于强烈的感觉，所以市场营销人员要 为消费者已经想做的事，提供合理化的说法和支持 。
2、USP独特销售卖点
简单的说，独特销售卖点就是你家有，而你的竞家没在广告中展示出来的功效。
那么USP独特卖点要符合3个条件，才能帮助广告促进销售效果。也就是说营销人要为产品打造出独特的卖点，然后在此基础上来经营广告。那么这3个条件是什么呢？
A.每则广告要为消费者提供一个卖点，告诉读者买了产品之后，能得到这样的好处，且标题当中要包含一项购买益处，给消费者一个承诺；
B.光提供益处不够，还要让产品有别于其它竞争对手；
C.产品卖点必须对读者是足够重要的。（特别是小规模企业没有足够品牌资金的，常用产品或服务特色来提炼卖点，这里需要注意如果这项特色不足够与众不同，使销售对象不在乎，那么就很难引起尝试购买）。
3、强调大部分人还不知道的产品益处
先研究产品的特色及功效，再看竞家的广告，找出他们漏掉的，来当作你产品的独特卖点。
4、用戏剧化的方式呈现产品功效\ 设计别出心裁的产品名称或包装
本人理解作者说的是视觉手段
5、使用“次要承诺”
如果主标题提供的是“主要承诺”，而这一承诺显得夸张，无法直击消费者需求等，不妨加一个“次要承诺”。比如副标题或第一段。
6、了解顾客，与顾客的心产生共鸣
你所表达的，使顾客感受到你和他一样，才会产生共鸣。所以首先要了解顾客的需求、情绪、个性及偏见。
那么如何了解你的顾客呢？
方法一是开始关注自己的消费行为；方法二是实地观察消费者；方法三是对商业世界运作抱持兴趣，比如接听推销电话时，看看有哪些技巧可以应用；
“你不能讨好每个人”。所以要先了解目标客户，针对这些客户制定文案和呈现的方式。
那么从哪些层面上了解目标顾客呢？
除了基本信息（年龄、职业.)还要了解使他们购买的动力（他们是什么样的人，想要有什么感受，面临哪些问题，有哪些担忧是你可以帮助解决的）
如何打动你的顾客？
第一层面是理性，更能打动的是感性，最有力的方式是透过个人层面，“你曾经在2000年4月的科技股泡沫中损失一笔财富吗？结果造成你得暂时打消退休乐活的美梦？现在你有机会赢回损失，重新打造财富、实现提前退休的梦想。而且达成比你想象的还快。”
“BFD”公式帮助你在下笔前了解你的目标顾客—— beliefs, feelings,desires 即，
信念 ——你的观众相信什么？他们对产品的态度以及如何看待产品解决问题的能力？
感受 ——他们有什么感受？他们对生活、商业往来.都是什么感受？
信念 ——他们想要什么？目标是什么？想要在生活中看见哪些改变正巧是你的产品可以协助达成的？
22项消费者购买动机清单（一旦你知道动机是什么，你就会知道如何推销产品和撰写文案）：
1）为了被喜欢 2）为了被感谢 3）为了做正确的事 4）为了感受到自己的重要 5）为了赚钱 6）为了省钱 7）为了省时间 8）为了让工作更轻松 9）为了变得更吸引人 10）为了得到保障 11）为了变得更性感 12）为了舒适 13）为了与众不同 14）为了得到快乐 15）为了得到乐趣 16）为了得到知识 17）为了健康 18）为了满足好奇心 19）为了方便 20）出于恐惧 21）出于贪心 22）出于罪恶感
四、文案长度
可以从以下表格来概括决定文案长度的要素：
还有一些其它因素也决定了篇幅长短：1)价格越昂贵，文案越详实；2）目的，通过平面销售产品，需要提供所有产品信息以及客服所有可能反对意见；否则若是过滤潜在顾客，文案可以短一点，然后稍后有进一步沟通；3）观众：针对忙碌商务人士，信息可以短一些，反之可以较长篇；4）重要性：有直接需求的产品可以短一些，不是特别需要的产品可以长一些；5）熟悉度：熟悉度高的，文案可以短一些，如《新闻周刊》
总之，不必担心你的信息过长，只要有利于销售，可以尽可能的提供商品情报。
7、定位
引用知名品牌为你的产品定位，是在消费者心中打造你产品形象的快速方式，举例“录音机界的劳斯莱斯”。透过广告定位产品。
然而定位只是起到补充作用。你的文案不仅是要让消费者想到你的产品，还是需要你进一步告诉他们能为他们做什么，以及你的为什么更好等，才能真正打动消费者。
明白梨子电商运营策划方案、梨子营销目标的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击若米知识的其他栏目。
