今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊亚马逊电商的问题,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
跨境电商亚马逊无货源模式操作思路是什么,常见问题汇总?
答俗话说熙熙攘攘皆为利,从古至今“生意”经历了以物换物,金银买卖,票子纸币等等,这些都是需要店铺摊位的,可进入21世纪进入全球化互联网年代,实体商店变成无实体店,网上购物方便快捷,所以我们也需要改变,让自己融入全球电商的趋势中。
着电商发展的10多年,国内的电商已经趋于饱和,各电商平台卖家暴增,竞赛压力大,利润薄!现在中国制造已经走遍全球,国内人工成本低廉,发达国家地区消费水平高,所以很多国内卖家眼光纷纷看准海外市场,高额的利润差和汇率以及广阔的市场,很多国内卖家就要挑选跨境电子商务平台来做,许多人都选择榜首的亚马逊!
新手入驻亚马逊是否需要做推广呢?
在亚马逊注册时不必要交保证金的,并且亚马逊不像国内电商一样,咱们国内的电商途径要依托广告直通车之类的推送,才能给卖家带来流量。而亚马逊早在2009年就开始选用A9算法搜索引擎,用来提升中小卖家的产品曝光率,所以并不必忧虑产品的曝光率。
2、亚马逊的盈利点在哪里?
盈利点主要是价格和汇率差,拿欧洲来举例,同样的价值的东西,在国外可以比国内贵一些,因为国内人工成本低,老外购买能力强,在加上汇率差可以达到7-9倍,所以我们会有高额的利润!
3、亚马逊店铺一个月可以有多少盈利呢?
店铺初期要先求稳定,一口吃不下一个胖子,强行做大(比如跟卖)有高风险,一般店铺3个月会稳定下来,稳定以后单店单月营业额在五六千欧元,做的好的也能打包八千欧元,利润在40%-65%之间!
能确保百分之百赚钱吗?
很多人都会在意这件事,我做这个究竟能不能赚到钱,所有的项目都是由人来操作,成功和金钱永远不属于松懈和懒散的人,如果想每天轻轻松松就可以月入几万,那是痴人说梦,如果我们摆正心态,认真对待,愿意学习一定是会有丰厚的回报的!我们自己的店铺也是一步一步过来的!
5、具体的操作流程是什么?
我们在亚马逊上面注册开设店铺,通过ERP系统采集国内1688,淘宝,京东,天猫速卖通的商品信息,修改价格上传到我们的亚马逊店群,赚取中间差价!
6、亚马逊这么多站点,我们该怎么选择呢?
我们的目的是为了赚钱,不是扶贫,所以我们会选择经济发达和购买能力强的,比如欧美大站,往往一件产品的利润可以翻10-20倍,其次我们也会针对一些有前景的市场,比如印度和澳洲,像日本,非洲我们不去碰的,因为日本人对产品把控太严格,而非洲等地区购买能力太差!
转行做亚马逊跨境电商?先明白这50个基本问题
答1.听说亚马逊要退出中国市场,那现在还可以做亚马逊吗?
答:可以做
这是两个概念,我们做的是北美,欧洲,日本等国外市场。
2.哪个城市最适合做跨境电商?偏远地区能做吗?答:深圳,江浙,沿海地带等;能做,相对不便利
所谓适合,指的是城市的行业资讯更快,从业人员更多,货源、物流、服务商等资源更加便
利。偏远地区在客观条件方面相对较弱,但主观因素仍很重要,需要结合自身。
3.高中学历可以做吗?
答:跨境电商对学历没什么要求,但要会一些基本英语,如果有小语种能力更好。
4.要求什么英语水平?英语不好能干吗?
答:需要有一点基础,善于使用工具
不要求听说读写样样都懂,一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义,能写
出完整句子,写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。
5.是否可以作为兼职?
答:取决于你有多少兼职时间和精力来操作
亚马逊目前虽仍有利润,但竞争激烈,要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这
在前期需要付出大量的精力,如果作为兼职,需要主业之余有大量时间和精力,否则浅尝
辄止没有什么意义。
6.现在亚马逊处在一个什么样的状态?新手是不是还有机会?
答:机会与竞争并存
如果有好的供应链和运营能力还是有机会的,如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入
场。
7.小白如何能够面试到亚马逊公司,边上班边学习?
答:做足功课,自己首先要懂一些基础问题,比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写
的诚恳,比如愿意和初创企业一起进步,底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点,也
可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。
8.如何加入卖家圈子?
答:线上:通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者,加入群聊;
9.关税上调对跨境电商有什么影响?
答:对部分产品的关税加重导致利润就降低,产品的查货几率也会增加
10.小白适合做亚马逊还是独立站?
答:建议同时 探索 ,可以相互促进
亚马逊优点:有平台为依托,在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单;站内流量大,
相对易于出单
亚马逊缺点:平台规矩巨多,有多种规则限制,被平台约束很厉害,无法接触客户积累自己
的客户资源
独立站优点:没有太多规矩,对产品限制少,可以直接接触客户,积累客户等方面的资源,
时间越久积累越好
独立站缺点:没有免费流量支持,前期投入大出单少※账户安全方面:
11.办公室搬了,网络可以变吗?
答:可以
网络尽量使用固定 IP,如果变更办公地址可以签一条新的网络,或者直接购买一个独立网
卡,一定要防止关联
12.如何防止账户关联?
答:总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺
具体方法包括不局限于:
一台电脑,一个 IP 只注册和操作一个账号(包括卖家);
不同账号使用不同注册资料,不同登陆密码;
多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分
13.买账号安全吗?为什么?
答:不安全
现在很多从服务商手里买的号,资料或收款都不安全,容易死账号。如果买来当小号练手无
所谓,但也要考虑性价比。如果想正规运营,建议大家自己注册账号。
14.现在用黑 科技 的效果怎么样
答:小白慎用。基本下场是窜的快,死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。
15.可以同时登陆亚马逊前台后台吗?可以同时登陆所有站点后台吗?
答:如果是一套公司资料申请的亚马逊账号都是可以的。
16.同一台电脑可以同时登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗?
答:如果是同一套资料,只是站点不同,则可以登录邮箱;如果是不同的两套资料则不可以
登陆,会关联。
答:在选品的时候多查询商标和专利,看是否有注册专利,是外观专利还是实用性专利,根
据情况和工厂沟通解决,专业的外贸工厂很清楚国外市场情况
18.账号有哪些风险?如何规避?
答:注册账号关联风险;选品专利风险等。
先学习再下手。当然,即使了解大部分也未必会完全规避,学习的目的一是防风险,二是在
踩坑时冷静处理,以最快时间把损失降到最低。
19.登陆后台的时候,是否可以 FQ 上外网?
答:取决于你的 FQ 工具,尽量不要同时登陆。
※注册账号方面:
20.注册的公司名称必须有进出口和贸易吗?
答:不需要取你喜欢的名字就可以,没有要求
21.公司的经营范围有要求吗??
答:没有要求
可以多写点,只要你能想到的不违反注册公司章程的经营范围都可以写进去
22.注册公司最节约的办法是什么?
答:如果是为了节约少量费用,需要自己跑手续浪费时间和精力;如果为了节约大量费用,
动态,还朋友人情;如果是为了节约大量时间和精力,可以直接找第三方服务商完成注册和
报税。
23.我在国外,想在国外注册公司,并与国内工厂合作。相比国内卖家是否有优势?
答:有优势
(1) 相对于国内卖家的店铺,有流量倾斜;
(2) 更了解目标国家市场,有利于运营
(3) 海外仓储优势
24.开账户一定要找招商经理吗?
答:自注册或找招商经理都可以
25.店铺的名称前期没有想好随便写了一个,后期可以更改吗?对店铺有影响吗?
答:可以改,没有影响
但是尽量前面规划好名称或者品牌,因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌,
如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。
26.什么是一审,二审?什么情况下会碰到?
问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。
27.产品是否需要注册专利?有什么好处?什么阶段注册?
答:视产品情况而定。
如果产品销量好并有盈利,想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以
在做产品的时候直接把专利注册下来。
注册专利的好处:
28. 可以防止竞争对手同产品恶意竞争
30.产品是否需要注册商标?有什么好处?什么阶段注册?
答:目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案,但亚马逊一直推广的就是品牌卖家,品牌
备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许,可以在店铺起步时注册商标,完成品牌备案。
如果经济情况一般,可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的,美国商
标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护,这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标,后续也可以加价转售。
31.听说注册商标有补贴,能补贴多少?
过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人,在注册商标时,美国商标补贴 5000 元,欧盟商
标补贴 10000 元。目前补贴政策到了五年一调的时候,新的政策还没出来,所以后期具体是
怎样的,还要等通知,大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司
32.注册时让我提供水电煤气账单怎么搞?
答:提供自己实际地址的账单就可以
绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料
33.如何联系招商经理呢?填写提交后没有联系我?
答:最好通过朋友介绍熟悉的招商经理,如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商
经理联系。招商经理都很忙,如果没有联系你,就多找几次,都会回复
34.注册账号时提供的信用卡用来干嘛的?
答:可以用来扣取亚马逊的月租,物流仓储费用,广告费用等。
35.注册用的双币信用卡有没有额度限定?多少额度?
答:没有
只要是 VISA 或者万事达的就可以。
36.我现在没有信用卡,能否先用别人的,后期再改成我自己的?
答:可以用别人的,可以改
※选品方面:
37.亚马逊对盗版/高仿查的严吗?我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖?
答:非常严;非常不建议
刚入行的新手尽量不要去考虑这个,账号很快阵亡
38.如何快速选品
答:欲速则不达。选品有多种方法,但没有一种是快速的。
选品详细步骤:参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章
39.我家的土特产能卖吗?比如茶叶或香菇?
答:建议不做
土特产一般是食品类目,认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过
40.我家有工厂,比如服装或电动车能直接做吗?
答:无论有什么货源优势,仍要按选品流程验证一遍再做决定(重要)
适合国内的产品未必适合国外,地区不通,审美和用途需求不同
41.什么是危险品审核,审核需要提交什么资料
答:有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品,如有发布限制,就按照所需资料(发票等)去请求批准,如仍有不懂,
直接找客服咨询,一般很容易通过。
42.亚马逊对产品有质量认证的要求吗?
答:有,不同类目产品要求不同
例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证;部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等,
可根据自己的产品进行查询
43.我想卖儿童用品,需要什么认证吗?
答:需要,最常见的是 FDA 认证。
具体看所选产品的准确类目,类目不一样要的认证不同,一般正规厂商可以提供。
44.我想卖玩具,有美国动漫造型的能卖吗?
答:玩具类目可以销售,但是有美国动漫造型的产品不能
45.哪些品类中国卖家不允许做
答:农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。
其他产品未明确规定的,部分类目需要审核,通过审核都可以销售
46.如何找货源?
答:(1)线上:通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站,多家对比筛选
(2)线下:通过朋友介绍工厂;亲自跑相关产业带(推荐)
47.从 1688 找货源需要注意什么?
答:(1)是否是真实工厂
(3)质量问题,样品和大货质量不同
(4)信息泄露给竞争对手
(5)是否能按要求时间发货
(6)不同批次色差等
48.如何找到和大家不一样的货源?提高竞争力
答:前期运营能力不足,还是尽量使用公模。如果确认好产品,不想和大家一样从 1688 拿
货,除了通过朋友找关系工厂,就是线下跑展会和产业聚集地。
在运营中后期,有了稳定的运营能力时,可以和工厂沟通开模,申请专利,或者将有市场的
产品进行质量的改良。
49.我想先铺货看哪个产品好卖,再做这个产品的 FBA,这样选品可以吗?
答:可以
这种选品方式只是没有那么系统性,比较繁琐,但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式,
可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖,很多品类是有认证和一些限定的,尽
量自己分析好类目再做一定数量的铺货※运营方面:
50.铺货模式是否还能玩儿?
答:不建议
如果要真正做好,做品牌,做自己的产品,在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模
式,毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式,铺货模式相反是赚快钱的思维,但是亚
马逊已经不是赚快钱的年代了,想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。
不论是选择国外电商平台还是做独立站,都要在物流上做足功课,物流成本的控制直接影响利润率!
物流成本受国际形势、天灾人祸、海陆空运输成本跌涨等众多因素影响,这就是为什么大家开始使用海外仓,就是把物流成本从不可控往可控上靠。
做跨境电商亚马逊,哪些情况会导致封店?
答一、产品不符合亚马逊相关规定
亚马逊是很注重买家体验的平台,销售过程中哪怕是一些非人为、不可预知因素导致的产品陈旧或破损而影响买家体验的,卖家也会收到A-Z和差评。
卖家若不遵守平台条例,很容易收到卖家投诉,每月只要有2~3个投诉,店铺就可能会被封。此外,售后服务态度和结果也是亚马逊考核的标准。
二、 产品与描述的问题
这里说的是产品实物与listing描述的相差过大。当消费者收到的产品跟他们订购的不一致时,买家很可能发起投诉,次数多了卖家就会受到亚马逊的警告或店铺被封。
三、单账号和关联账号限制
为了保证卖家的公平竞争和提升买家的购物体验,亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号。而判定账户关联就是指亚马逊通过技术手段,获取卖家相关信息,通过匹配关联因素,判定多个店铺账号属于同一个卖家。
四、亚马逊绩效指标差
绩效指标是针对第三方卖家设置的行为准则,亚马逊用绩效指标来区分卖家的优良中差。特别是当亚马逊的硬性指标变得更高、更复杂,这样的指标将激励卖家做得更好。
五、销售假货
无论是什么平台,都是禁止销售假货的,而亚马逊平台要求更严。亚马逊中国副总裁表示,亚马逊卖家第三方销售假货的,一旦发现会立刻调查,一旦证实销售假货,会立即关闭该店铺。亚马逊是这样说的,也是这样做的,对于假货,亚马逊可以说是零容忍。这一点其实与亚马逊重客户、轻卖家的核心理念是一致的。
六、侵犯知识产权
众所周知,欧美国家对知识产权的保护相当严格。所以,做国外市场时,在保护自己的知识产权之外,还必须做到不侵权他人的知识产权。在亚马逊平台上也一样,如果卖家被投诉侵权,轻则下架产品,重则直接封账户、关店铺。在运营过程中,比较容易触线的就是跟卖。但是新手如果过多模仿,触线的概率很大。
最近,“灭鼠先锋”在各大社群火爆了一把,原因无他,就是侵权。这款产品在2014年推出,今年突然爆火,不排除是因为疫情的原因,普遍压力比较大,所以对解压类玩具需求比较高。这款产品已在美国注册了图案商标,虽有许多卖家在外形上做了很大的改动,但是依旧被起诉!到目前为止,灭鼠先锋/相似产品都存在侵权风险。
七、KYC审核不过关
根据欧洲有关监管机构要求,亚马逊有义务对在欧洲平台(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核(简称KYC审核)。卖家只有在欧洲验证团队审核通过后,才能在欧洲平台销售。
八、刷单、刷评论、刷爆款
刷单已然成了行内的潜规则。然而,这是亚马逊的禁令。卖家不能购买评论,也不能提供折扣或者赠品换取好评。亚马逊制定了严格的规定,确保评论的真实性,严禁卖家操纵评论。
但2021年亚马逊的封号潮主要原因是平台卖家刷单和放小卡片行为。
新手做亚马逊会遇到什么风险问题?
答注意事项一:产品与图片不符:为了提升转化率,我们不断优化产品详情,但要注意,在跟卖的时候,切记不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致,否则遭来退货和差评会导致封号。
注意事项二:刷好评,相比国内来说,外国人是不喜欢留评论的。我们千万不要用国内返现,送小礼物等种种方式去给客户要好评,更不要去刷好评。亚马逊是非常抵触这些行为的。如果你违反了亚马逊的这些规则,不管你是新卖家还是老卖家,只有一个下场就是封店,如果不得不做的话,我们一定要讲究方式方法。
注意事项三:一定得开通美国银行账户。因为亚马逊是美国的企业,开通账户主要是为了进出口退税,不然最后即使店铺有了销量,钱提不出来怎么办?
注意事项四:注册问题 在亚马逊全球开店计划里,注册店铺有两种方式,一种是招商经理注册,另一种是自己注册,自己注册亚马逊的通过率在47%,一旦失败我们就要更换全部注册资料,包括网线电脑等。否则是不可以进行申请的。而招商经理注册只要资料提供的准确无误,100%是可以通过的。
注意事项五:避免账号关联问题,对于亚马逊平台来讲,一个人只能开一个亚马逊店铺,不能一人多开,一旦检测到,那么后果会严重,一般一旦检测到多店铺一人操作,轻则封一个权重低的店铺,重则直接店铺全部封,所以卖家在注册亚马逊平台的时候,一定要保证操作的设备是干净的,确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号,千万不要小看亚马逊的算法,他们软件硬件方面都能够检测出来,一旦发现是一个操作,就会产生关联!这个新手一定要注意的。
我的跨境电商日志15:亚马逊新手常见问题解答1
答 1.个人身份可以注册亚马逊吗?
以前什么情况我不清楚,但现在情形下,还是建议不要做个人卖家,而是用公司资料去注册。
原因是个人身份注册很困难,之后的审核更困难。
一旦触发二审,任何一个环节提供不了充足的证据,就不会通过。所以还是用公司资料去注册店铺,这样更容易一些。
这主要还是因为前期很多个人卖家不守规矩,像在国内一些平台一样,恶意跟卖,甚至发空包,严重破坏亚马逊企业形象,所以亚马逊对个人用户越来越严格,现在很多招商经理直接会拒绝个人卖家申请,因为他们清楚,个人卖家通过很难。
而且,现在注册一个公司其实很简单,花不了几个钱,还有更多权限,专业卖家还有更多流量扶持,何必再搞个人卖家申请呢?
2.我可不可以做跟卖?
当然可以,但你觉得自己会做好跟卖么?
你有经验么?
新手做跟卖,和找死。
而且跟卖是很让人鄙视的,因为每一个认真做亚马逊店铺的朋友,都打心眼里讨厌死跟卖。
但亚马逊是提倡跟卖的,只要你是正规产品。
所以,我要认真告诉你一句,虽然一时跟卖一时爽,但一起跟卖就是火葬场,
跟卖是没有前途的。
一是跟卖的时代已经过去了。
二是亚马逊对跟卖的规则越来越完善了。
三是卖家的品牌意识也越来越强了。
所以现在去做跟卖,其实没有多少空间可利用,强行跟卖,除非你手里有多个账户可利用,不怕死。
因为现在品牌卖家,要赶走跟卖的成功率是百分之百。
想在亚马逊长期混下去,只有踏踏实实做好运营,而不是老想着赚快钱。赚快钱不是不可以,等你有了足够多的经验后再说。
03.有没有必要参加培训班?
如果你真的是纯小白,参加培训班还是很有必要的。
在我的交流群里,很多朋友问我很多很”可笑幼稚“的问题。为什么?就是因为他们对亚马逊一点了解都没有。
最基础的东西你都不知道,不了解,那后期怎么操作,怎么运营呢?
所以虽然很多培训班其实教不了什么东西,但至少他会把亚马逊的后台操作告诉你,把基本流程告诉你。
还必须要说的一点是:可以参与培训,但没必要花太多钱,那些什么至尊班,超越班,动不动就几万的班,除非你资金宽裕,否则,最好离的远一点。找个便宜一点的班报一下,学点基础知识就足够了。
当然,如果你自己有很强的学习能力和执行能力,其实现在网上大把的亚马逊培训课程,视频的,文字的,多得很,还都是免费的,慢慢看,自己搜集整理,归纳分析,慢慢摸索,那样就更好。
最后强调一下:虽然参加培训班很好,但一定要仔细挑选,很多培训班的老师就会照本宣科,可能还不如你知道得多。有些培训班,压根就是单纯卖软件,卖工具,所以要擦亮眼睛,一定选择正规的培训公司。
4.我要从哪个站开始做才好?
美国站。或者欧洲站。
美国站市场大,但老站点,竞争很激烈。
欧洲站也很不错,不过英国脱欧后,又是加税,又是VAT,操作起来比较麻烦。
但欧洲站国家多,人口也不少,销量也不错,利润比美国站要好。
日本站想做好很难,除非你质量很可靠。
至于新站点,像印度和中东一些站点,新手卖家最好不要轻易尝试。
5.我要卖哪些产品或选择哪个类目?
就像我们身边的实体店铺一样,哪个都有做得好的,哪个都有做不好的,天天有新铺开张,也天天有老铺关门。
做什么类目或卖什么产品,谁也给不了你意见,老主意靠自己拿。
很多人老在群里问我卖什么?我会告诉你么?告诉你给自己增加一个竞争对手么?
还有,我就是告诉你我卖什么,你上同类商品有用么?别人做得好,你未必能做得起来。因为别人了解这种产品,你未必了解。做自己不熟悉不了解的商品,风险会更大。
现在我就告诉你,我做的是户外类目,但户外有那么多产品,你知道卖哪些么?
所以做为小白卖家来说,一定不要听人家讲怎么怎么赚钱,就一时头脑发热,决定入行。至少你在入行前,有一个清醒的认知,有一个明确的计划。至少要先知道自己做什么类目,卖什么产品吧?
等到店铺都下来了,还没有选好品,那只能说你太盲目了。
但还是要提醒一下新手朋友,玩具类目,电子产品,母婴用品,服装,汽配类,最好轻易不要尝试,要么是大鳄云集,我们挤不进去,要么是各种限制,新手解决不了。
6.到底是自注册好,还是找招商经理注册。
我是自注册的。因为当时不知道怎么找招商经理,或者说不知道去哪个途径能找到招商经理。
后来了解了一些,听说还是通过招商经理注册比较好,一是通过率高,二是所说招商经理会给到流量扶持。而自注册一是不易通过,二是极可能触发审核。
当然,这些我都是听说,并没有经历过。真假不敢保证。
但要提醒的是,很多是假招商经理,或者非官方,实际上是需要花钱的。
这是最靠谱的。
7.我是先做FBM,还是直接做FBA?
这个问题我之前写过相关文章,也讲过视频。有需要的朋友可以点击进入我的主页查看相关内容。
先做哪一个都可以。FBM风险更小,投入更少,但会浪费太多时间和精力。
直接做FBA,需要先备货,资金投入大,但更省时间精力,更方便快捷。
所以要做FBM,还是做FBA,其实要看你自己。
一句话:有经验,有资金,相信自己眼光,相信自己的选品,当然直接做FBA,否则,那就从FBM开始。
亚马逊面试会问到的问题和回答是什么?
答1、了解对方公司的提成方式;目前亚马逊电商公司有4种提成方式:按毛利拿提成,按纯利拿提成,绩效+提成;纯绩效;按纯利计算最坑,赚取的利润里需要扣除掉你自身的工资,和公摊公司的水电公司租金等成本;其次是纯绩效,完全按照KPI来考核你的分数并计算奖金,上限低。即使你爆单了,也是同样的收益。
2、确定对方的运营支持力度;是否支持刷单,刷单力度多大,平时是否做站外推广,运营可控成本是几个点等,公司的支持力度决定了运营的发挥空间。
3、了解产品类目排名;询问产品品类及类目排名,回去再用插件查找,便可以知道这家公司的销售水平。排名靠后,可以变相地判断这家公司的产品要么利润低,要么运营支持力度小。当然也存在运营专员水平低的可能,但如果有几十个运营专员的规模,则运营专员本身出问题的可能性就小很多。
4、了解产品的售价;如果公司产品售价低(20刀以下),请谨慎选择,尤其是什么手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架,这些产品竞争极其激烈。
5、试用期是否有提成、五险;试用期不缴纳社保是违法的。
看完本文,相信你已经得到了很多的感悟,也明白跟亚马逊电商的问题这些问题应该如何解决了,如果需要了解其他的相关信息,请点击若米知识的其他内容。