今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊什么是会员电商模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
未来的电商将会是会员模式还是各种模式一起发展?
答肯定是协同发展,但是会员模式会独占鳌头,会员制电商的出现,则是为了满足性价比高、决策成本低的一站式消费,作为回报,用户为这种高成本服务支付会员费。也就是说,会员制电商的目标用户是特定用户群体,只为它们的会员提供服务。
简而言之,传统电商满足的是全用户群体的特定消费需求,强调的消费需求的确定性;会员制电商满足的是特定用户群体的全面消费需求,强调的是消费人群的确定性。也因此,对于会员制电商而言,如何在精准用户引流后实现付费转化是运营的核心点,因此会员权益所构建的消费预期至关重要。
而在价值这个维度,这种消费预期体现得最为明显。要为会员制电商的会员带来价值感知,一方面需要为这些会员提供稀缺性、高品质产品,或者高性价比产品,在产品价值层面提供确定性预期;另一方面,个性化服务或尊享体验同样必不可少。
在电商领域,会员制被视为一种来势凶猛的新创业模式,如同十多年前淘宝这样形态的诞生,会员制这种新模式有没有可能重新定义下一个电商的“黄金十年”?未来用户的形态,将决定未来电商的形态,未来,在市场变革的需求以及社会经济发展需要的双重推动下,电商行业的发展必然聚集在移动社交服务功能上,会员制社交服务必将大行其道,成为电商行业新的增长极,这是趋势使然。
社交电商有哪些模式?
答当下的社交电商可以分为以下四种:拼购类、会员制、社区团购、内容电商
具体代表如下:
拼购类社交电商拼多多
会员制社交电商惠久久、云集为代表的
社区团购以小程序为工具,覆盖社区
内容电商礼物说
社交电商的发展规模:
15年-21年会员制电商发展规模
市场政策:
2019年1月《中国电子商务法》实施。国家鼓励发展电子商务新业态,创新商业模式,促进电子商务技术研发和推广应用。
对社交电商的态度:
阿里入局会员制电商:天猫会员店铺来了
京东plus会员破千万,电商付费新时代正式开启
小米有品引入“会员制”结构,打造新型社交电商模式
会员制电商是什么,能给消费者带来真正的实惠吗?
答电商在中国市场上已经发展了许多年,现在的电商市场可以说只剩下那几家巨头在竞争。在被瓜分的所剩无几的电商市场上,企业的创新就成为了获得更好发展的关键钥匙。会员制电商就是近些年来被创造出来的新的盈利模式。那么会员制电商是什么?它给消费者带来的好处多还是坏处多?所谓的会员制电商,指的就是商家将商品的价格设置为进口价,也就是说进货的价格是多少,卖给消费者的价格就是多少,但是消费者要想用这个价格消费,必须要缴纳一定的会员费。这就相当于商家不用商品利润赚钱,用会员费来赚钱。这种消费模式最早开始在国外进行推广,获得的效果也不错,而且一开始不是在电商网络平台进行试行,而是在实体超市进行试行。这种消费模式我认为可以带来以下几种好处。1.对于购买量较为巨大的消费者来说,这种模式可以帮助他们每年省很多钱。消费者只需要缴纳固定的年费,每次买东西能够省钱省时间省精力,可以说是一举三得。2.对于商家来说,这种模式可以节省很多中间成本,商家不需要再绞尽脑汁为商品进行定价,只需要通过收取会员费就能够保证自己的盈利。3.对于市场来说,这样的模式是较为健康的,各家不用再为了打价格战而打的头破血流,只需要通过推出更加省心便捷的服务让消费者缴纳年费即可。虽然好处多多,但这种模式想在中国进行推广却并不是一件容易的事情。中国人讲究一手交钱一手交货,在没看到货物之前要进行缴费,想必很多人都不会愿意。因此这个模式的推广还需要商家进行努力,让消费者享受到看得见的实惠。
【原创】详解S2B2C模式(会员制社交电商)
答一、什么是S2B2C的社交电商模式?
平台方赋能经销商服务于消费者。
S端的价值是赋能,即在供应链、渠道、营销、场景、服务、金融、物流、数据、信息系统等方面赋能经销商。
B端的职责是销售与传播,将平台方提供的品牌、产品、服务的价值分享给目标消费者。
C端的好处是获得满意的产品与服务,并有机会转变成B端赚钱。
*该模式为私域流量,就是个人要通过朋友介绍(获得邀请码)才能在平台里购买产品,享受服务。
二、作为平台(S端),需要做哪些事情?
1、平台建设:会员等级与招募机制、平台与经销商利润分成机制(产品差价、销售返点、招募新会员佣金)、平台营销活动、平台形象打造
2、经销商赋能:经销商培训(技能、思维、心态、社交)、经销商社群管理、经销商产品售价管控、经销商渠道管理(线上与线下)、经销商销售与传播素材提供
3、IT系统与数据分析
4、法律风险与援助
5、货品管理:进、销、存
6、客户服务(面向B端与面向C端)
7、品牌管理:引进新品牌、对已入驻品牌的形象/产品/活动/服务进行管控
三、作为已入驻平台的品牌商,需要做哪些事情?
1、品牌形象:打造品牌知名度、美誉度
2、产品端:卖点打造、新品开发、限量款/IP款、产品质量把控、备货
3、促销端:降价、赠品、品牌周边
4、活动端:品牌自身活动
5、渠道端:对品牌在其他渠道的售价、活动形式进行管控,保证不损害该平台上的经销商利益
6、市场端:广告、明星、公关
7、服务端:售前、售中、售后
*品牌商的工作一般由S平台来完成,品牌商只需要提供相应的支持即可。
四、作为经销商(B端),S2B2C模式比传统的线下经销模式好在哪里?
1、只需要极低的成本就能代理到10个、50个甚至是100个品牌的经销权且不受地域限制
2、只需要专注于客户开拓与产品销售这2件事情,像品牌形象打造、备货、发货、市场推广、客户服务、营销活动、IT系统、销售技巧学习等事情由平台来提供
3、不用担心竞争对手之前的低价竞争及相互抢客源,平台会统一管理
五、作为个人消费者,S2B2C模式对我有什么好处?
1、分享赚钱、自用省钱
2、熟人推荐,品质放心
3、通过社交认识更多新朋友,对自己的创业、工作、日常生活带来更多便利
六、作为求职者,我能从S2B2C模式找到哪些工作?
S2B2C模式是将平台工作、品牌商工作、经销商工作都整合在一起了,所以该模式下的就业选择是非常多的,比如IT岗、电商运营岗、市场岗、文案策划岗、设计岗、经销商管理岗、客服岗、仓储物流岗、法务岗、HR岗等等
七、主流的S2B2C平台有哪些?
云集、斑马会员、爱库存、贝店、单创。
总的来说,S端、品牌端、B端三者相互合作,一起探讨产品、服务、营销,以便能更好的满足消费者需求。
The End
从上文,大家可以得知关于什么是会员电商模式的一些信息,相信看完本文的你,已经知道怎么做了,若米知识希望这篇文章对大家有帮助。