今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊电商招牌怎么写文案,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案？
答一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：
（1）我们的文案是写给谁看的？
（2）我们平台或者店铺的定位是什么？
（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：
（1）一个完整的消费路径
（2）一个清晰的搜索路径
（3）一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。
最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：
（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。
（2）突出差异化，给消费者耳目一新
（3）配上好的产品图或者短视频
电商文案如何写出淘宝爆款文案
答随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。
而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。
运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。
电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！
对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方法论。
为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。
01
九宫格思考公式法
-
文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。
举个栗子：
最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。
这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：
什么是场景化
要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。
“景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。
那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。
消费者会被这些场景化的词触发情绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。
02
商品详情文案6要点
-
1）搭配出色图片
小标题提纲挈领、图片说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。
商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。
另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。
2）通过客服了解用户需求
对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。
只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。
3）注重单页标题SEO的优化
在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。
文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。
特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。
现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。
4）诱导消费：买赠、买送形式要精通
赠送、免费、立减这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。
5）善用商品的外部包装
这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的绝对价格优势（例如历史最低价）。
6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。
促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
化妆品类的电商平台品牌文案如何写更有代入感？
答现在电商平台多种多样，化妆品类的竞争也越来越大，女性的购物能力是有目共睹的。各大平台在保证品质的情况下想要增加消费者，在宣传方面的功夫也不可少。什么是代入感？就是让自己随着广告的发展感同身受，在这一点上，唯品会的广告就很值得借鉴。唯品会为宣传#905秋季美妆节#推出了一支主题《美不能输》的广告视频。看了以后让不少女性朋友产生了共鸣。让我们看看这个广告内容：
视频文案：
据说女人的自愈力是男人的9.05倍
既然意外不能避免，那就把他当成一场冒险
不美给一个人看，就要美给更多人看
时光不停地往前走，也要让美回头
就算辛苦不被人看见，也要对自己说一声
生活不会时常如意，但我要将美握在手中
＃美不能输＃
故事一职场女精英
朋友聚会，做个造型
却被理发师剪了一个狗啃的发型.
没关系，换个方式做自己
一样惊艳全场
故事二女大学生
想和舍友出去玩
却被告知都约了男友.
没关系，做个美妆直播
不美给一个人看，美给所有人看
故事三舞台上的老奶奶
重新回到记忆中的地方
回味年轻的时光
即使时光一直往前走
也要美回头
故事四创业女孩
一天忙到晚，两顿外卖都没有吃
忙着让别人变得更美
就算辛苦不被人看见
再忙也要对自己说声
这则广告延续了唯品会品牌文案的调性，主打走心风格。从四个不同职业的女性角度出发，让我们看到不同女性身上具有相同的特质：女性群体的自愈能力，生活给我们什么，我们不仅能接受还能变得更好。看着视频，身为女性群体的一员不知不觉中就将自己带入角色，那么在文案中如何产生代入感呢？
文案技巧：讲故事
被剪坏了头发，被重色轻友的舍友抛下，时光流逝年华易老，创业的艰辛，每一个小故事其实都是生活中细微的事情，但放大之后就可以快速的让人有代入感，通过场景中表露的情感来加深消费者印象，末尾强化品牌相关活动信息。
故事的力量不可小觑，讲好一个故事或许就能卖好一个产品
不破不立，如何撰写优秀的电商文案
答一、首先要明确文案的目标导向。
我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题：1、你的文案是给谁看的？2、你平台的定位是什么？3、你的文案解决了什么问题？
因为不同的平台类型所定位的目标目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。
譬如：蘑菇街专注定位于专注女性消费者的买手街，而她页面里面也大都是以女性口吻为叙述、突出女性相关痛点为主的文案；我们看天猫、京东这类综合性电商平台的首页一版不会单独针对某一类的人群有单独的文案描述（千人千面的除外），该类平台首页的文案大多数以品类力度或者单品力度和单品卖点为突破。
而在大促期间根据每天主推的品类不同我们会结合品类特性 和该品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期，任何时候低价力度都是吸引消费者最有利的武器。但是结合不同的品类特性下目标人群的文案则是区分于其他竞对的武器。比如主推数码品类商品的时候：潮酷智能，发烧科技范+满千减百；主推超市商品的时候：超市好货，囤就现在+超市满198减100；主推母婴商品的时候：母婴大牌，萌力全开+母婴用品满399减100等。
二、尽你可能呈现消费者最想看到的元素。
当然，这个前提也是你知道消费者真正想看到什么。但是无论如何进入一个网站的首页应该至少能够清晰的呈现给消费者以下几个环节1、一个完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、还有就是一个清晰可供消费者选择参考的活动利益点。
虽然不同的消费者想看到的元素必然不同，但是具体可感的促销点一定是消费者进入电商网站观看各个版块最想得到的信息。
三、说服消费者尽快进行决策购买。
卖同样一款商品的平台有很多，如果已经成功的把消费者吸引到了你的平台并且看到了你的产品，那么就要尽可能的让消费者进行决策产生购买。这个时候在文案上面的包装我们会突出与众不同的卖点，比如同样的价格，在我们平台购买满9999元我们还赠空气净化器；用我们的支付方式能够随机立减；今天前1000名我们还会随机抽取8个免单名额；距离活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候我们还有必要再整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“GO”、
四、撰写电商文案应该注意什么？
电商文案是属于最直接的销售型文案，他应该最直观的向我们展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写电商文案的时候一定要注意以下几个方面
1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏
消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。
2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由
能够通过文案表达出你产品的差异点，比如Iphone7 32G在天猫京东苏宁都卖都卖4298元，这个时候如果苏宁说我标价也是4298，但是能买了苹果我能免费赠送你1年的碎屏险 就突出了在苏宁的购买差异化，这就会成为消费者在你这里购买的理由。
3、好文需要配好图
文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。 现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。 甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用图片帮助消费者缩短理解的时间。
虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。若米知识希望电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案？，能给你带来一些启示。
