今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊香飘飘是什么电商模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
香飘飘半年亏损1.29亿，冲泡奶茶为何卖不动了？
答香飘飘半年亏损1.29亿，香飘飘是一种冲泡型奶茶，但是现在这种奶茶根本卖不动了，主要是碰到了很多竞争者。大家可以花几块钱去商店买一杯新鲜的奶茶，同时也可以加入各种各样的食材。香飘飘为了挽回较低的销量，他们选择进军液体奶茶。
对于很多年轻人来讲，每天都要喝一杯奶茶。因为奶茶味道非常好，同时可以让自己享受到这种美食带来的乐趣。在各个城市街头开了很多奶茶店，比如喜茶、蜜雪冰城。由于现在社交媒体的发达以及自媒体的发展，很多人都比较喜欢喝这种网红奶茶。大家会举起奶茶杯子拍一张照片，这种照片在社交平台非常受欢迎，可以获得很多的点赞。同时很多人甚至写出了一个去奶茶店必点的单品合集。
相信很多人都看过香飘飘的广告，当时香飘飘可以称得上是大家心目中最喜欢的一款产品。同时如果观察一下产品的配料表，会发现添加了大量的糖。现在大家都追求一种更加健康的生活方式，如果经常摄入糖的话，这样皮肤不仅容易长痘，同时加重了身体的负担，因此大家选择抛弃。有一些人对奶茶并不感冒，他们选择喝咖啡。因此又减少了奶茶的消耗。
一款冲泡奶茶价格非常便宜，很多人都能够负担得起。但是现在经济水平越来越好，消费逐渐升级，并且出现在奶茶店的大部分都是一些年轻人。他们比较喜欢享受生活，同时一杯十几块，甚至二三十块的奶茶对他们来讲并不是很大的负担，甚至觉得这就是一款生活必需品。随着外卖行业的发展影响了大家正常的生活，一些人比较懒，还不如直接让他人泡好送到自己手里。
香飘飘奶茶为什么不火了？
答“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球3圈”的香飘飘，在第3次冲刺IPO后，终于完成了自己的“高考”。
6月6日晚消息，根据证监会网站公告显示，香飘飘食品股份有限公司首发申请获通过。笼罩在香飘飘头顶，持续3个星期的暂缓表决阴霾终于散去。
不过，即便如此，业内对香飘飘依然存在质疑。
对香飘飘来说，IPO是另一个开始，后面的路还很长。
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杯装奶茶，去年卖出11亿杯
依靠单一的杯装奶茶，创立之初的香飘飘经历了高速增长，到2011年，香飘飘一年已经卖出了10亿杯，可绕地球三圈。
也就是在这时，香飘飘启动了第一次IPO，但筹备过程中与保荐人出现分歧而更换证券公司未能继续。在这之后，香飘飘的IPO之路又因各种原因被暂停。
6年间，香飘飘卖出的奶茶绕了地球一圈又一圈，却也在IPO门外徘徊了一圈又一圈。
于此同时，香飘飘的营收增速也开始放缓，甚至在2014、2015年营业收入同比下滑。
2016年，得益于“小饿小困，喝点香飘飘”的新营销定位，香飘飘的业绩有所回升，营业收入和净利润都同比小幅上涨，卖出11亿杯奶茶，营收24亿。
或许是受到去年业绩的鼓励，证监会终于通过了香飘飘的IPO申请。值得注意的是，在香飘飘的股东中，没有一家机构进驻。
据悉，在2009年，包括达晨创投、IDG资本等风投机构都表达过兴趣，但被蒋建琪拒绝。
蒋建琪曾公开表示：“风投机构主要奔着上市为目的，只管利润，而不管品牌的未来。”
香飘飘股本结构
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去年净赚2.66亿，广告花了3.6亿
香飘飘被大众熟知，其“杯子连起来可绕地球1圈”的广告语功不可没。
香飘飘CEO蒋建琪认为，身处快速消费品行业，良好的品牌形象对于快消品的销售至关重要。
为扩大品牌的认知度，香飘飘先后推出“奶茶就要香飘飘”、“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，连续8年销量领先”、“杯子连起来可绕地球3圈”和“小饿小困，喝点香飘飘”等营销理念。
根据其招股书，2014年－2016年，香飘飘的广告费分别为3.27亿元、2.52亿元、3.59亿元，占年度销售总费用57.03%、48.54%、53.17%，而同期净利润则分别为1.85亿元、2.03亿元、2.66亿元。
广告投入甚至超过了净利润，属于赔本赚吆喝的阶段，这对于一家已经连续6年保持行业第一的企业来说，简直不可思议！
究其原因，是香飘飘对于研发，对于产品创新的不上心。
从招股书数据可见，2014-2016年，其研发费用仅为1477.14万元、558.53万元、639.38万元，占营业收入的比例分别为0.71%、0.29%、0.27%。
发展至今，香飘飘仍然只有杯装奶茶一个业务，产品种类仍然较为单一。
难怪有网友调侃，香飘飘离开了广告就死了。
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身为行业老大，却错过互联网红利
AC尼尔森数据显示，香飘飘已经连续5年稳居杯装奶茶细分市场第一的位置，2016年其市场份额更是接近60%
你很难想象，在这个人人都在谈互联网+的时代，香飘飘竟然是靠线下经销商保持行业老大的地位。
根据招股书，香飘飘对经销商进行买断式销售，经销商将产品销售给分销商以及终端销售渠道。消费者通过终端销售渠道及电商平台购买产品。
虽然从2012年开始，香飘飘就已经布局了电商渠道，但是收效甚微。根据招股书，其电商渠道的营收不足1%。
错过电商红利，或许和给他带来快速增长的单一品类有关，所以这些年我们也看到了它增长滞缓。
值得注意的是，香飘飘正计划进入液体奶茶市场。
在最新披露的招股书中，香飘飘计划在上交所发行4000万股，募集资金7.48亿元，用于液体奶茶建设项目和杯装奶茶自动化生产线建设项目。其中约2.61亿元将用于液体奶茶建设项目，占总募集资金的34.89%。
然而，想要打进瓶装奶茶市场哪有这么容易。
目前的液体奶茶市场，中低端早已被康师傅经典奶茶、麒麟午后奶茶、英式伯爵奶茶以及统一阿萨姆奶茶占据，高端奶茶则有统一的希蒂奶茶、农夫山泉的打奶茶，香港维他奶集团还在今年7月推出两款高端瓶装奶茶，留给香飘飘的市场空间并不大。
尽管6年磨一剑，但香飘飘想要通过上市募集资金打开新市场，进一步扩大自己的市场份额，并非易事。
对香飘飘来说，IPO是另一个开始，后面的路还长着呢。
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香飘飘的出路
快消品是一个直接面对消费者的行业，要求品牌必须要了解消费者需求。
近几年，我们一直听到食品界各大品牌都遭遇不同程度的业绩下滑的消息：哇哈哈整体业绩逐年下滑、康师傅利润下滑40%、曾年销售10亿的五谷道场也面临被抛售……
整个中国传统食品行业都在萎缩，香飘飘只是其中的一个缩影，而这背后是不可忽视的消费升级浪潮！
在这波追赶健康、绿色、有机食品的浪潮中，香飘飘的高含糖量、人工色素和各种添加剂显然与其背道而驰。
消费升级的本质真正在于提高生活的质量，人们也愿意在精神和高品质生活付费，性价比不再是唯一的选择。
日本的作家三浦展在《第四消费时代》里面提到一句话，“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生”。
新的消费群体就是喜欢一些有个性、有标签的商品和服务；抗拒不了高颜值，但更看中品质；喜欢社交，希望能从中找到认同感。
有时候，企业需要跳出固有模式去突破创新。
分析香飘飘公司的品牌策略，并围绕如何提升“品牌力”给出营销建议？
答香飘飘是一家中国著名的食品企业，以生产和销售奶茶、果汁等饮品为主。以下是对香飘飘公司品牌策略的分析及提升品牌力的营销建议：
品牌策略分析
定位清晰：香飘飘主要定位于年轻消费者，特别是学生和年轻白领。产品以口感好、价格亲民、包装时尚等特点吸引目标客户。
产品创新：香飘飘注重产品研发和创新，不断推出新品以满足消费者需求。如水果奶茶、植物奶茶等新颖产品，都是基于市场趋势和消费者喜好的创新。
营销渠道：香飘飘利用多样化的营销渠道进行产品推广，如社交媒体、广告、线下活动等。这有助于提高品牌知名度和覆盖面。
快速扩张：香飘飘在短时间内实现了快速扩张，通过线下渠道和电商平台进入全国各地市场。这种市场覆盖策略有助于提升品牌形象。
提升品牌力的营销建议
增强品牌故事：品牌故事是提升品牌形象的关键。香飘飘可以通过包装设计、广告宣传等方式，传播品牌故事，让消费者更容易产生情感认同。
提高产品品质：提升产品品质是提高品牌力的基础。香飘飘应继续加大研发投入，提升产品品质，以满足消费者对健康、安全和口感的需求。
拓展产品线：为满足不同消费者群体的需求，香飘飘可以拓展产品线，推出更多种类的饮品。如无糖、低糖、燕麦奶茶等健康型产品。
加强线上营销：利用社交媒体、短视频平台等，进行创意营销活动，吸引年轻消费者。同时，开展与网红、意见领袖的合作，利用其影响力扩大品牌知名度。
跨界合作：与其他品牌或企业开展跨界合作，共同举办活动、推出联名产品等，可以提升品牌形象，吸引更多消费者关注。例如，与时尚品牌、电影、电视剧、动漫等内容进行联动营销，增强品牌的话题度和受众关注度。
社会责任：注重企业社会责任，参与公益活动，推动可持续发展。这种社会责任意识让消费者更加认同品牌，有利于提升品牌形象。
优化线下体验：对于线下销售渠道，优化门店布局、提高服务质量和消费者体验。打造温馨、舒适的购物环境，让消费者更愿意在香飘飘消费。
数据驱动营销：利用大数据分析消费者行为，针对性地进行营销活动。例如，针对消费者喜好、购买习惯等进行精准推送，提高营销效果。
增强品牌社群运营：通过社交媒体建立品牌社群，为消费者提供互动交流的平台，收集消费者意见和需求，及时调整产品和营销策略。
培养品牌大使：邀请明星、意见领袖等担任品牌大使，借助其影响力传播品牌形象，扩大品牌知名度，提升品牌力。
总之，香飘飘可以通过提到的营销建议，从多方面提升品牌力，进一步巩固市场地位，提高竞争优势。
从上文，大家可以得知关于香飘飘是什么电商模式的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，若米知识希望这篇文章对大家有帮助。
