今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊电商运营账号定位,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
电商运营必须有知道的三点~
答假如您是一家电商运营，无论是淘宝还是其他电商平台运营，那么今天小编就给您介绍一下这一家电商运营，您一定要好好看一下，任何行业职位都是有流程的，清楚电商运步，可以让您的工作更加有序。现在，我们不再谈论细节，而是对运营的总体总结，让你知道应该怎么做！
首先是定位。
开张之前，应该考虑清楚三个问题：你的产品是什么？你卖给谁？你有什么优点？
经营商店就是竞争，你有能力与同行竞争，才能获得成功。比如，你拥有一个著名品牌，你拥有物美价廉的商品，你有很多忠实的粉丝，你拥有同行无法复制的独家资源，你拥有和同行进行价格战的强大力量，等等，这些都可以帮助你更快更成功地开店。要不就看下一个吧。
假如优点你都没有，那你也可以老老实实地开个好店。同时，最重要的是：选择相对优质的产品，以相对低廉的价格出售，提供相对独特的服务，并经常与客户沟通。
究竟要开哪种商店？司令部？特殊商店？还是C商店？可以说，每种类型的商店都有各自的优势，都有可以成功的地方，主要是看你的产品适合哪种类型。第一，拥有知名品牌资源的天猫旗舰店最适合开；第二，非知名品牌拥有独特优势，如淘宝企业店、淘宝C店等成为知名品牌后，会邀请你开旗舰店；第三，线下批发市场适合开专卖店或专营店；第四，如果没有优势，建议不要开店。
您必须了解您的分类名称。首先，最好选择熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你就能相对容易地推销产品。假设你不理解这些，那么首先要理解它们。
在自己的商店里，你必须是第一个顾客。试想，如果你店里卖的东西不能吸引你自己，那你又有什么理由去吸引其他的顾客呢？所以在开始购物之前，要找出吸引你购买的原因。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品。
你们店应该有故事。现在的商店都是同质化严重的，顾客在几家店里面对着同样的产品，同样的价格，你很难吸引他到你的商店去买东西。假设您是一个有故事的商店，那么您可以让客户离您更近一些，您的故事会帮助客户在他们作出错误决定时，觉得自己再次去购物了。什么是有趣的商店？
电子商务经营必须了解的三点。
二是运行。
经营的第一要务是转换率。提高转化率的方法有：1)增加产品吸引力，可从产品价格、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2)增加页面美观；3)增加产品销量，但不会产生零销售；4)提高好评率，降低中奖率；5)吸引精准客流；6)多与顾客互动；7)改进聊天技巧，为客户服务。
要使顾客养成来店参观的习惯，有一个小窍门：固定每周一天为会员日，当天某宝买X送X。这样做的好处是：1)使忠诚顾客养成定期参观商店的习惯；2)能够相对容易地制造爆款，并带动整个商店的流量；3)处理滞销商品或清仓。
店铺吸引的流量越精确越好。使流量更精确的方法有：1)确定店铺和产品定位，重点宣传精确的潜在客户，例如你销售的是高端产品，在促销时尽可能以高消费群为目标。其次，对业务人员的流量图表进行分析，找出哪些流量源转化率高，提高了转化率高的流量，同时降低了转化率低的流量。
经营步调、店铺活动与促销联系得越紧密越好。例如：先通过老顾客或钻孔测试，对点击率和转化率较高的宝贝进行测试；再通过刷单产生一些基础销量和质量评价；再通过参与聚划算、每日特价、淘抢购等活动，随着销量的增加，在老顾客的促销中，同时进行付费推广；
第二个运行核心是交通流。提高流量的方法有：1)付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽量增加流量，一般付费推广带来多少流量，自然搜索带来多少流量；2)参与活动可以。
三是客户。
首先，不要把所有的顾客都当成自己的顾客来对待，因为没有一家商店能够向所有人销售产品。首先，在开张之初，要尽可能地对顾客进行细分，再细分，研究最了解顾客细分需求，销售最适合顾客的产品，服务顾客。当您有了一定的客户基础，您将发现这些客户将有更多的需求，然后根据他们的需求来寻找或开发新产品。如此循序渐进，你的店铺会越来越大。
频繁地和客户沟通可以给你带来很多帮助，最简单的方法是建立一个老客户QQ群。买新产品的时候，不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪种产品，这能帮你迅速判断哪些产品能卖得出去2)。假如你的畅销产品突然变坏了，你可以在群里调查为什么最近的老顾客没有买，以便你做出适当的调整。实际上，期待你的发现对你的客户来说有很多好处。
首先，你应该把自己当成第一位顾客。假如你从顾客的角度考虑商店是如何运作的，你就可以避免很多低级错误。在浏览网页的时候，你要考虑客户最想看的图片和文字，你也要考虑哪些因素最能吸引客户购买。
做任何事情的时候，不要忘记自己是顾客。在完成了上述步骤之后，下一步就不要把自己当作顾客，而要看顾客的反应如何。例如，换掉一个宝贝的橱窗图，就能看出真正的顾客点击次数是多还是少；换掉宝贝介绍的内容，就能看出真正的顾客点击次数是多还是少。
头条号账号定位和运营，下面这些平台信息你一定要收藏、掌握
答常常有朋友在创作了一段时间后，苦恼于自己的粉丝量一直不见提升，从而对自己选择的创作领域产生了怀疑。
其实，关于账号定位，最了解自己的人一定是我们创作者自己。所以除了对平台上自己初步拟定的创作领域的对标账号内容要进行调研了解以外，平台的一些信息和扶持方向要是很重要的指标，能够尽速了解和熟悉，一定会对账号和人设定位有很好的促进。
首先，内容运营的4大数据，你一定要搞清楚
推荐量（展现量）：这是根据创作者的基本信息和作品信息所影响和决定的。换个角度说，如果你希望自己创作的内容在平台推荐量大、推送的人群精准，那就一定要把账号基本信息好发布内容的关键词抓取做精准且多重复。
转化率：转化率是指你单条创作内容的播放量（阅读量）和推荐量的比值。这个比值在15%，是平台智能评判内容好坏的一个标准。而要提升转化率数据，你的封面、标题怎么设计和优化就变得十分重要。
互动率：互动率是指你作品评论、转发、点赞、收藏等与播放量之间的比率，是智能后台评判创作者内容质量优劣的重要指标之一。
完播率：完播率是指用户看完内容的比率，衡量的是单一用户在单条创作内容上所花费时长得多少。完播率也是后台评判内容质量优劣的重要指标之一。
因此，在头条号上进行创作，切忌像朋友圈一样发内容，而是首先要对4大数据有系统的认识，再来考虑可持续输出的创作方向和自身特点。
其次，根据自身性格特点和个性，选择头条号平台的内容创作体裁和互动形式
头条号有五大内容创作体系和7种互动工具
五大内容创作体裁为：文章、视频、微头条、问答、小视频
七种互动工具分别为：
2.微头条。微头条既可以是简短的图文动态消息，是一种极具新闻时效性的内容工具。同时微头条也兼具与粉丝互动的功能，因其发布门槛较低，是一款非常好用的即时性内容互动工具。微头条目前除了可以配合图片外，还可以投票、附载图书、纪录片并关联群组，是特定兴趣、领域间创作者交流的平台。
3.头条小组。头条小组类似于头条号上不同兴趣、领域人群的聚集地和交流园地。在微头条小组内发布的内容形式与微头条相同。
4.头条问答。头条问答目前发布的答题内容仅限于图文，可以作为整体账号垂直领域打造工程中一个很重要的塑造个人IP的工具。
5.中视频（西瓜视频）。目前大力鼓励创作者编辑发布1-3分钟视频内容，且开通了账号动态，用于视频创作者与粉丝间即时互动交流。
6.短视频（抖音）。虽然抖音目前独立头条号在运作，但两个平台之间的流量是打通的，抖音最近开通了群组功能，也在向增强粉丝互动粘性的方向在发展，但整体感觉抖音更注重向电商领域的探索。
7.直播。从商业逻辑上看，直播是当前电商的一个巨大风口，但从运营账号的角度看，直播的前提是有一定的粉丝基础，而粉丝是通过持续不断的优质内容形成的认同感和特定领域交流得到的。
最后，结合自身特质、可持续运营的领域，也可以关注我后加群随时交流
比如你在分析了自己性格特点和习惯之后，比较侧重于思考，那么可以选择不以出镜为主的形式和工具。
比如：账号选择钓鱼，通过图文、音频和微头条和微头条群组来发布钓鱼技巧，然后蓄积起一定的关注和粉丝后，通过直播等形式来形成在特定圈子中的影响力。
再比如你是个很喜欢社交，性格外向又比较擅长表达，那就可以人物出镜，分享你在自己领域的行业干货和感悟，然后在直播间进行社交或商业变现。
我们目前作为专业的短视频直播基地，可以根据你自己的兴趣、特点和现有情况，辅助提出我们的建议，你既可以加入团队，我们一同边学边做，也可以演绎剧情、直播带货，实现在视频和直播领域的发展，也欢迎你能持续关注我的账号。
【划重点】论数据分析对抖音涨粉的重要性
答哪儿客流量大，哪的粉丝精准我们就去哪，这没什么好质疑的，而且大家不仅要意识到，同时下手要快，不能等同行全部进入，你才醒悟过来，那么损失的还是我们自己，所以本次介绍数据分析的重要性。
01
账号运营
账号运营最核心的就是：
精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。
因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，推荐权重高，
稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
账号定位直接决定了：
⑴人群精准度
⑵涨粉的
⑶引流的效果
⑷变现的能力
领域越垂直，账号越值钱
热门概率高，效果就越好，掉粉率极低。
（抖音达人销量排行榜-粉丝低销量高的达人有哪些）
02
关注同行
论赚钱，不管我们处于哪个领域，竞争对手都比我们厉害，因为他们只琢磨一件事，就是赚钱。
所以，你会发现关注一个同行可能没什么发现，但是如果你关注2000个同行，1万个同行，其实什么秘密都出来了。
关注同行是我们的秘密武器，因为同行是我们这个行业中最专业的前辈，是我们的实战导师。
他们吃过的盐比我们吃过的饭还多，
抖音监控功能：达人监控、商品监控、视频监控
实时监控同行涨粉数据
所以，我们时刻死盯同行。
知彼知己，百战不殆。
我们知道同行干什么，才知道自己干什么！
关注前辈
同行是我们的导师
同行是我们的动力
同行是我们的战略
同行是我们行业中最牛逼的前辈
挖掘同行
⑴直接挖掘
这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式，能够直接挖掘行业内的同行。
其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。
你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家不知道的挖掘出来，这个就属于绝招了，每个同行能够生存三五年，其实都有他自己的独特之处。
（查找商品是否在抖音视频上有商品橱窗展示，是否做了抖音推广）
（查找商品在抖音上的相关推广视频内容、投放达人类型）
（查找该商品在抖音上有多少达人在带货）
⑵裂变挖掘
有一些非常牛逼的同行隐藏的很深，包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们，而这些同行其实是最有研究价值的，唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来，以一敌百，非常轻松。
光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。
（查找同类在抖音上橱窗点击量、销量高的商品进行对比）
⑶专挖高手
很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来，这些才是我们重点要研究的对象。
挖掘同行、研究同行是一个累活，也是一个细活，所以在这个阶段我们必须要全力以赴。
研究对手
比同行还要了解同行
比同行执行力还要狠
比同行忠实粉丝还多
比同行变现能力还强
比同行后端盈利还牛
一个同行不行，不代表其他同行也不行，研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式，甚至是竞争对手的视频什么时候上热门，每天涨多少粉丝，每天发什么作品我们都一清二楚，这是我们研究竞争对手的基本功。
把关注同行、研究同行养成习惯，把它纳入到我们日常工作的一部分，抖音号非常容易做起来。
上抖商眼数据分析即可查看同行数据
03
数据分析
玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。
我们的视频火不火，能不能上热门，上热门的概率是多少，如何优化我们的作品，这些是怎么判断出来的。
说实话，全靠数据分析。
我们刚开始玩抖音的时候，可能不会太重视数据分析，随着我们的视频越做越多，越做越火，数据分析就显得尤为重要。
因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局……
关于数据分析主要从有几个方面入手：
⑴搜索数据分析
⑵账号数据分析
⑶视频数据分析
⑷同行数据分析
⑸粉丝数据分析
⑹热门视频分析
作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。
必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。
尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。
播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。
后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。
一切靠数据说话，就这么简单。
因此推荐的一款抖音电商数据分析工具
抖商眼
END
接受生活中的风雨，时光匆匆流去，留下的是风雨过后的经历，那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法，时刻告诉自己没有什么难过的坎。若米知识关于电商运营账号定位就整理到这了。
