今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊医药电商怎么采购的,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
医药电商动了谁的“奶酪”？
答从2015-2020年中国医药电商市场规模数据可以看出，受利好政策的影响及疫情的催化下，2020年医药电商逆袭增长7.4%，达到了1778亿，逼近2000亿。其中B2B电商1003亿，占医药电商销售总额的56.4%，接下来我们主要谈一谈医药电商B2B究竟动了谁的“奶酪”？
医药B2B，大B链接小B，大B指的是上游的医药工业、医药商业公司，小B指的是下游的终端，药店、诊所、私立医院、卫生室。通过一个具备国A药品交易资格的平台或者APP链接起来，实现上下游的药品、非药、器械等产品的买卖。医药B2B萌芽于2014年左右，拿到国A证书的平台可以进行这项商业活动，彼时国A证书不超过20张。通过大量的上游招商政策，快速地入驻了一批小型的医药公司，四川、广东、湖北的医药公司相对活跃，再通过地推铁军开始到药店、诊所安装平台APP，平台通过前期高额补贴快速拉单，逐渐开始产生了大量的上下游的交易，2016年-2021年期间，各大医药电商平台开始了疯狂的资本融资道路，头部的医药电商平台已经到了D+轮，甚至，还有冲击纳斯达克上市成功的医药电商企业。经过长达7年的发展，现在全国大部分的单体药店、私人诊所基本上都人手几个医药电商APP，当然，江湖故事还在继续，这只是开篇
医药电商的强势崛起究竟冲击了谁的利益？
1、制药工业：影响较小。
大部分制药工业销售额80%是在医院体系的，拼了老命的要进入集采目录，一旦纳入就是14亿人口的必备用药，所以主要能保住在国谈品种中有一席之地，销售额基本不愁。OTC市场份额很小，仅仅是作为补充而已，并不是非常重要的阵地。但是随着医药分家、处方外流、双通道的落地，终端为王的时代逐渐到来，院外市场份额也在逐年增长。
2、医药公司：影响较大。有人欢喜有人愁
具备物流快递成本优势的医药大省，例如广东、湖北、河南、山东等省份的医药公司，加入医药电商B2B的快车道，将是商业板块扩张的重要战略，一仓即可发全国终端，订单暴涨是常有的事。加上大省医药资源好，采购渠道优，不断地挤压小地方的小三批公司，不出三年，市场上的中小医药公司将会消失。这也符合十四五的商务部规划，到2025年培养1-3家超五千亿、5-10家超千亿的大型数字化、综合性药品流通企业，这简直是为医药电商量身定做。
3、医药代表：影响最大。
传统的OTC控销团队影响最大，随着医药电商全国一盘棋的发展，“串货”已经是不感冒的名词了，还想通过操作纯控销品或者黄金单品来躺赢的日子已经一去不复返了。再如何严格控销的产品，在医药电商这头猛兽面前，都不堪一击。OTC业务团队面临转型是必然事件，或加入医药电商销售团队，转型学术培训，转型医美等屡见不鲜。
4、药店诊所：最为利好。
单体药店、私人诊所最为利好，医药电商B2B平台的蓬勃发展，不仅解决了药店查漏补缺的问题，还经常能得到平台及商家的大额优惠券，特价产品等等，一站式满足采购计划，一键入库，简单方便快捷，服务应有尽有药店转型医药O2O等，通过平台丰富了产品线的同时，压低进货成本，从而获得比传统渠道更优的毛利空间。
正确认识医药B2B平台非常重要，时代的趋势不可逆，年轻消费者人群已经在天猫、京东、美团等平台形成购药习惯，挡是挡不住的。例如制药工业的朋友，可以选择加入合适自己 游戏 规则的医药电商平台的“首推品种”，甚至为医药电商平台定制产品规格，直接上升到战略层面的合作。再比如控销团队还可以加入“聚宝盆”、“摇钱树”这类项目，医药电商自营仓提供全套服务，拉单、开户、出库、发货、货票同行等一应俱全，我们掌握好上游货源，合作双赢，共同发展找到更好的路。
B2B医药电商借大数据盈利
答B2B医药电商借大数据盈利
电商这个概念并不新鲜，但医药行业电商的发展却滞后于其他。“人们往往会不经意间把网络和缺乏监管、假货泛滥等词语联系起来。”曾宇说，不同于其他产品，药品非常特殊，加上网上售药的规范彼时并不完善，所以造成普遍误解，“所有的药品经营都是经过国家GSP规范，线上并不等于假药。”
在他看来，中国医药行业非常封闭。曾宇的第一次创业是想直接做第三方的医药B2B交易平台，但在试图引导传统医药人进驻电商平台上就屡屡受挫。此外，医药电商面临着政策困境：B2C限售处方药、医保和线上药品交易未挂钩等，所以医药电商发展始终不温不火。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000年初就开展了医药电商试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台——拜欧，2012年才拿到《互联网药品交易服务许可证》。
尽管受政策限制明显，但随着政策放开，医药电商在渐渐风起云涌。相关数据显示，我国医药电商交易规模从2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元，年均增速达到了174%，4年间网上药店规模也从16家增长到271家，增长了15倍。这里很大比例都是B2C的模式，用曾宇的话来说，“B2C的医药电商已经快成红海了，而B2B还是蓝海。”
在医药B2B市场上，传统的批发弊端很多，流程非常繁复，曾宇介绍，美国目前医药一级批发商总共只有5家，前3家就占了全美96%的市场份额。相比之下，国内大小医药批发公司就有近2万家，批发环节错综复杂，“一层一层的加价和利益分配，药品的价格怎么会低得下来？”所以降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过B2B医药电商，就可以实现从厂商直接到终端药店，甚至直达消费者的手里。
传统公司“互联网+”转变
2014年2月26日，药易购试运营，单日平台就突破了10万的销售量；不到半年，药易购销售额突破3000万，其会员数和销售额每月增长率超过70%。相比之下，当时曾宇带领下的运营团队不足30人，平均年龄不到30岁。
对中间环节的削减就是对传统利益链条的冲击，曾宇团队与传统医药公司的磨合并不容易，药易购发展初期遭到很多抵触。由于价格低，刚运营两个月，药易购在推广活动中就受到了来自厂家和其他批发商的舆论攻击，严重时，甚至要求合纵医药关闭该网站；同时，公司内部线下的业务遇到线上的业务“威胁”，也叫苦连天。
“幸好李总（李燕飞）顶住了压力，下放了很大权限，放手让我们去干。”曾宇说，为了提高效率，避免使用传统人马去做互联网的事，药易购并不像其他医药公司单纯设立电子商务部，而是线上线下隔离发展。2年后的今天，事实证明，这样的传统转型模式是成功的，截至2015年11月，近2年的时间里，药易购上注册的单体药店和诊所达13000余家（整个四川省的单体药店与诊所一共4万家左右），与23个省份的客户发生着业务往来。药易购已经成为西南地区B2B医药电商的标杆，很多周边省份的医药企业甚至不远千里来取经。目前，药易购在新疆已经有了办事处，逐渐往西南其他省份扩张。
曾宇看重的，并不仅仅是线上卖药本身。“原来很多传统医药企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益。”曾宇说，“很多传统企业想要转型，但大多的思路也不过是开一个‘网店’而已，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。”真正的传统企业的“互联网＋”转型，并非如此简单。
在他的扩张计划里，2015年的目标是：销售额能达到1亿元，拥有1.2万的终端会员，业务扩展到两个省。事实上，这个计划已经提前两个多月实现了。他的目标是全国每个省都能有一个药易购战略同盟，复制药易购模式，走药品批发的线上电子商务联盟。框架一旦搭建起来，揽过来的用户数量越多，能深入到每个省份的当地市场，卖药以外的真正价值就开始体现了。
医药电商的盈利出路
医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。根据公开数据，截至今年初，药监局共发放A证16张，供于类似淘宝这样的第三方交易服务平台；批发交易类B2B证书86张，其中真正开展业务的不超过20家；网上零售类B2C证书288张，但真正开展业务的不超过80家，且仅有少数实现盈利。
药易购如何实现盈利呢？曾宇说，药易购在客户基数和品种结构上还有巨大的空间，但药易购真正看到的是客户群集效应后，巨大的潜在需求挖掘，那才是药易购真正的目标。
“判断市场和客户的痛点，这一切都应该建立在数据的支撑基础上。”这是曾宇的药易购扩张逻辑。厂商和所有的卖家一样，要药畅销，需要借助大数据分析判断，而要逐渐抛却原来的经验主义，信息化如此通透的现在，经验反而会成为一种区域思维。曾宇表示，药易购的线上联盟建立起来以后，全国各省的药店诊所终端大数据，才是未来商业格局的“定海神针”。他表示，除了大数据，电商培训、金融产品，甚至延伸至线下的社区医疗服务，都可以纳入这个体系之中，不只是品种，全方位帮助药房、诊所等终端和上游生产企业，才是药易购真正的使命。
“在行业外看行业是道，在行业内优化行业是术。改变格局，重构生态链。药易购一直在路上。”曾宇说。
第三方点评
最重要的是做好服务
医药行业做电商平台的大方向是一种必然趋势，前景是光明的，但道路是曲折的。每个医药企业想要走互联网的道路，必须面对观念和人才问题。传统医药企业需要颠覆过去的经营模式和管理模式，这是最大的困难。而医药企业思维的转换又必须倚靠相关的人才，需要具备互联网思维，能够将传统经营模式与互联网运作规律结合起来的人才。但目前看来，这种人才比较短缺。
医药行业做电商需要每个医药电商合法经营，他们既然在网上卖药，就必须具备相关的资格证书，无论是线上还是线下的经营，都要遵循相关的法律法规，按规矩办事，这是医药电商立足的最基本一点。其次，价格需要透明，虽然现在线上经营成本较低，药价相应较低，会引起一些传统医药商家的抵制，但这毕竟是一种优势，给顾客更多实惠。医药电商要真正做大最重要的还是做好服务，始终站在客户的角度来思考自己的经营。
医药电商盈利的前景很好，但这需要一个过程。现阶段医药电商的首要任务是积累用户量，一方面用户多了，卖药的盈利也多；另一方面，有更多的用户量可以延伸盈利渠道，比如以后会有一些广告费、代理费，都可以给医药电商带来更多的收入。
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电商卖化妆品挣钱吗
答挣钱。
1、电商平台为消费者提供了购物的便利性和灵活性。消费者可以在网上随时随地浏览并购买化妆品，无需前往实体店面，省去了时间和精力。同时，电商平台还提供了相关产品的详细描述、用户评价和比较功能，为消费者选择提供了更多便利。
2、相比传统实体店铺，电商平台的运营成本较低，因此可以在一定程度上提供更有竞争力的价格。通过采取直接供应或与品牌或供应商合作，电商平台可以获得更优惠的批发价格并将优惠反馈给消费者，吸引更多人选择在电商平台购买化妆品。
医药电子商务的发展与现状???
答1、中国医药电商迅猛发展
——市场规模与占比稳步上升
新冠疫情影响下，电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，实现了“网订店取”“网订店送”的运营模式，确保了药品的安全性与可及性。全年，医药电商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道经营与服务方面发挥了积极作用，成为行业销售不容忽视新的增长点。
——市场活跃度显著提升
据国家卫生健康委员会不完全统计，截至2021年3月全国已建成互联网医院超过1100家。线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度显著提升。根据商务部统计数据，2020年中国医药电商B2B、B2C移动端订单数分别达到2767万单、4533万单，订单转化率均保持在95%。
2、新冠疫情对医药电商业务结构的影响
——加速渠道结构变化
随着电商平台发展与医药改革，医药购买渠道逐渐放开，医药电商B2C渠道呈增长趋势，而新冠肺炎疫情的暴发改变了人们问诊、购药习惯，更加速了B2C、第三方平台渠道的发展。根据商务部数据，2020年中国医药电商B2C渠道销售额占比明显下降，由原先的94%降至56%，渠道份额被B2C与第三方交易服务平台占领，其中B2C渠道销售占比由6%大幅提升至40%
注：1)2020年新增第三方交易服务平台渠道数据
2)内圈为2019年，外圈为2020年
——加速业务结构变化
新冠疫情对医药电商B2B、B2C两个渠道销售结构产生影响有所不同。B2B方面，由于新冠疫情催生供氧设备等大型医疗设备的市场需求，2020年医疗器材销售占医药电商B2B渠道业务比例达到5.7%，较2016年提升5.2个百分点。
B2C渠道方面，2020年西药类销售占比达到44.6%，较2016年同比增长100%，新冠疫情前期引发的症状有可能拉动B2C渠道对症西药类产品销售，但类比渠道结构变化，疫情对医药电商B2C渠道直接影响较小，西药类销售比例提升更深层次原因在于非处方药制度的变革。
3、新冠疫情对渠道结构的产生长期可持续的影响
由于新冠疫苗以及相关防护措施的普及，重症病患数量得以控制，呼吸机等医疗器材市场需求减少，疫情对医药电商业务结构影响有所减弱。然而，新冠疫情通过影响消费方式以改变医药电商渠道结构，这与医药行业的优化改革方向趋同，是对医药消费模式的长期可持续的影响。
从四大医药流通商——国药控股、华润医药、上海医药和九州通相关电商医药业务布局可以看出，医药流通巨头在优化业务结构的基础上，探索医药电商业务，目前已实现通过系统与线上医疗平台及医保部门对接，由各自自营的中心仓，完成向患者药品配送的“仓配模式”、“网订店取”与“网订店送”的新零售模式，预计未来B2C、第三方消费平台渠道仍有发展空间。
—— 数据参考前瞻产业研究院《中国医药流通行业商业模式与投资机会分析报告》
了解了上面的内容，相信你已经知道在面对医药电商怎么采购的时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看若米知识的其他内容。
