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哪个品牌的小童鞋比较好
最佳答案ABC童鞋挺不错的，好看又实用。
创建于1983年的abc童鞋，是一家以创立为核心发展点，专注于为消费者提供高性价比儿童服饰的企业。Abc的目标是不仅要成为童鞋行业的前沿者，还要让世界对儿童鞋服市场刮目相看。
为此，abc童鞋分别在温州、晋江设立了童鞋研发基地，在广州、泉州和苏州设立了童装研发基地，并聘请了大量不错的设计研发人员。专人的智慧和区域的独特优势为abc产品的研发、生产提供了坚实的后援力量，渐渐地，abc童鞋的质量、外观都获得了广大消费者的认可与喜爱。
而且，abc童鞋品牌也获得了多项荣誉称号，比如500强价值品牌，年度具智慧之选价值企业、十大知名童装品牌等。
童鞋品牌质量推荐：
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2、BOBDOG巴布豆
巴布豆（中国）儿童用品有限公司
3、Skechers斯凯奇
斯凯奇贸易（上海）有限公司
4、ABCkids
起步股份有限公司
5、NewBalance
新百伦贸易（中国）有限公司
6、回力Warrior
上海回力鞋业有限公司
7、垂纶童鞋-CL
光尘电子商务（中国）有限公司
8、安踏儿童AntaKids
安踏（中国）有限公司
9、大黄蜂bigwasp
晋江市大黄蜂体育用品有限公司
10、七波辉7-PE
七波辉（中国）有限公司
李宁为什么不赞助奥运会鞋服
最佳答案竞标输了
李宁公司奥运战役的成功，不仅仅是抓住机会提升品牌促进销售，最重要的是展示了一个以年轻人为目标消费群体的运动品牌非凡的创新能力。
创新要点：以极富创意的赞助策略，用小得多的代价，在2008年北京奥运会的奥运营销大战中获得了比官方赞助商更大的成功。
2004年夏的那一天，CEO张志勇亲自赶到北京奥运会官方赞助商的投标地点，郑重地填上了那个占李宁公司全年销售额20%的数字。
那一战，李宁公司倾尽全力，甚至已经酝酿好上市计划，以应对即将到来的烧钱似的奥运营销。根据测算，这场营销大战耗费的资金，将接近2004年李宁公司全年销售额的80%。但即便如此，也没有实现“胳膊拧过大腿”的奇迹——阿迪达斯开出了高出李宁两倍的价格，轻松获得官方赞助商的资格。
这，决定了李宁公司征战北京奥运，只能走一条创新的道路。
在北京奥运会闭幕一个月后，市场调研公司胜三(R3)公布了全球品牌此次北京奥运营销排行，李宁公司位列前5强——是其中唯一一个“非官方赞助商”，更是唯一的运动品牌。
另一家调研公司盖索普的调查则显示，认为李宁公司是奥运赞助商的消费者，与知道阿迪达斯是奥运赞助商的消费者，数量在伯仲之间。
现在，张志勇用“塞翁失马，焉知非福”来诠释这次竞标失败。它重新树立了李宁公司的战略观——战略执行绝不能受任何一个具体事件所制约；也给全世界一个机会，看到一个充满智慧的李宁公司。
在2008年奥运会男子篮球场上，身披阿迪达斯战袍的中国男子篮球队拼尽全力才挺进8强；而李宁公司却轻而易举地站上领奖台——身披李宁战袍出战的西班牙和阿根廷男子篮球队，分列亚军和季军，仅不敌美国梦八队。
这可不是简单的“运气”。赞助篮球项目，是为了“生意”——篮球已经成为李宁公司销量第二的品类，同时也是平均单价和毛利率最高的品类。李宁公司需要不断提示消费者，李宁品牌在篮球领域的建树。而签约西班牙和阿根廷，则是为了保证战略上的成功。这两个球队都位列世界前四强，又分属不同大洲，从赛制安排上来说，夺牌的可能性最高。
更何况，这还是非常合算的生意。赞助费并不比国内运动队贵，比如赞助西班牙篮球队的费用是一年220万元人民币，它带来的回报却是一个世锦赛冠军，一个奥运会亚军，绝对的价廉物美。
这就是李宁公司奥运战略的核心思路。自1992年以来，李宁公司一直是奥运赞助商，这一次却在家门口失去了千载难逢的机会，因此最大的挑战就变成，如何将李宁公司已有的奥运资产进行传承，避免因为失去奥运赞助商资格而遭受品牌损失。
赞助运动员是最好的选择。
首先是品牌的曝光度，李宁公司赞助了中国体育代表团中4个最具夺金实力的代表队——体操、跳水、射击和乒乓球，这几乎涵盖了大部分优势项目。比如体操。在体操项目的全部14枚金牌中，中国队获得了9枚。他们精彩的比赛画面被重复播放，比赛服上的“李宁”logo熠熠生辉。在李宁赞助的中国运动队中，体操还不是夺金比率最高的项目，李宁跳水队只丢了一块金牌，李宁乒乓球队甚至连银牌铜牌也全部包揽。
准确的统计是，中国体育代表队共有27位金牌得主身披李宁战袍出战，超过了金牌总数的一半。而竞争对手耐克，赞助了28个代表队中的22个，却仅仅实现了另外不到一半金牌的收获。这就是效率。
其次是品牌的国际化，这是李宁公司长期以来努力的方向，比如对NBA的达蒙·琼斯和恰克·海耶斯的赞助。但国际化的道路何其漫长，李宁公司在此之前所做的，更多的只是品牌和设计的国际化，最终带动的依然是中国本土市场的销售。
而奥运，则是李宁公司千载难逢的建立品牌国际知名度的机会。这一次，李宁公司选择了西班牙奥运代表团和瑞典奥运代表团。选择瑞典的理由很简单，那是一个公众形象非常好的国家，对全球的公益赞助非常大，在基本人权保障和平等方面做得很好，这能为李宁品牌带来良好的形象。
西班牙代表队则有另外一番深意。用张志勇的话说，西班牙人热情奔放，精力充沛，有坐不住的性格，同样一件衣服，西班牙人就穿着不停走动，这必然提升了品牌的知名度。
事实上，就李宁公司而言，这些赞助早就是牵一发而动全身的重点，从设计能力到管理水平再到市场推广，李宁公司都围绕奥运赞助做了大量的工作，其实这才是李宁公司奥运战略的全部。还有什么比专业运动员披挂李宁品牌装备征战奥运，更能体现李宁公司专业技术能力的机会呢？
这一次，李宁配备了最优秀的研发设计人员，选择和最顶尖的研发机构合作，为运动员装备采购最好的材料，“几乎不计成本”；聘请全球知名广告公司为李宁设计制作广告，它让你直到最后一刻李宁品牌logo打出来的瞬间，才知道这其实不是耐克或者阿迪达斯的广告。
还记得那个运动员在李宁logo下喊出“请将我逐出赛场”的广告么？和李宁公司宣扬的运动态度同样重要的，是让人眼花缭乱交替出场的运动员的面孔，李宁公司赞助的运动员几乎悉数登场，数量比正牌赞助商阿迪达斯广告中的运动员还要多。这只是2007年一个季度的广告诉求，下一个季度就转变成有技术含量的运动比赛装备。
李宁公司最具有创意的赞助，则要数对中央电视台体育频道的赞助，这让观众在2008年全年在体育频道都能看到李宁品牌的logo在主持人的身上熠熠发光。用张志勇的话说，媒体在奥运会上是第二重要的。这也几乎开创了中国赞助电视频道，而不是在电视台做广告的先河。
为这些努力划下完美结局的，是没有人预料到的荣耀时刻，李宁公司创始人、前体操世界冠军李宁在鸟巢上空飞奔，并点燃奥运火炬。《华尔街日报》评论说，这也许是奥运史上最成功的免费广告。
但李宁公司坚持不针对此事进行商业开发，甚至不予置评，对外表示李宁点火炬只代表他自己，代表运动员，代表中国人。这种处理方式，实际上贯穿在李宁公司整体奥运营销的始终——准确地寻找合适的载体；清醒地把握营销的尺度——一个充满智慧的品牌。
诚如张志勇所言，李宁是个小公司，预算有限，因此需要采取一些巧妙的手段。
不过，摆在李宁公司面前的，是未来几年如何消化奥运给品牌和企业带来的收益，以及如何将这种创新精神持续下去。最新的消息说，李宁终于要真的踏出那“国际化”的一步，前所未有的变革也许即将到来。
李宁：非奥运赞助商的曲线营销
李宁用创新的手法打了一场漂亮的营销战
2008年奥运会前，在竞争激烈程度不亚于竞技场的赞助商竞争中，李宁输给了财雄势大的世界体育用品巨头阿迪达斯。在阿迪达斯主题为“一起2008，没有不可能”的铺天盖地宣传攻势之下，李宁如何抓住家门口百年难遇的奥运契机？
既然奥运“直通车”不好坐，“曲线救国”也是一种打法，小投入的李宁用创新的手法打了一场漂亮的营销战役。奥运前偏安一隅的本土品牌一跃登上了全球舞台。
“眼球”战略：突破奥运壁垒
2007年1月3日，北京奥组委正式宣布阿迪达斯为北京奥运会的赞助商，李宁公司CEO张志勇，至今仍然清晰地记得，当天员工们抱头痛哭的场景。
但是竞投失利后仅仅2天，李宁便与中央电视台体育频道签订协议，2007和2008年，CCTV奥运频道各栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。只要打开奥运频道，李宁的LOGO就会跳入观众的眼帘。央视是国人关注奥运最核心的资讯获取渠道，李宁这一招巧妙的“偷梁换柱”，成功地占领国人乃至世界的眼球。
尽管在奥运前夕，根据奥组委的规定，李宁的LOGO从奥运频道演播室里消失，但是现场记者依旧身着那有显眼的长长“L”的服装，这在奥运期间成为一道夺目的风景。李宁成功跨越奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径地“接近”北京奥运会。
品牌不单是广告和金钱堆积起来的，更需要创新的智慧和策略。在一些更贴近观众“眼球”的地方进行品牌攻势，远比单纯的赞助有效。
精准赞助：最优宣传效果
2007年11月15日，李宁宣布，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5%的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴，提供2008年奥运会乒乓球比赛的大部分器材。这一招不仅让李宁拓展新的品牌线，也是“曲线接近”北京奥运会的又一妙手。
在阿迪达斯、耐克等对手将赞助重点放在中国代表队身上的时候，李宁针锋相对地赞助了外国代表队。阿根廷男子篮球队、美国乒乓球队、苏丹田径队、坦桑尼亚田径队、西班牙代表团、瑞典代表团，均身披李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。
西班牙和瑞典奥运代表团分别以3金3银1铜和3枚银牌的成绩排在奖牌榜13和43位，阿根廷篮球队以及美国国家乒乓球队则是高曝光率和高收视率的项目，而苏丹田径队和坦桑尼亚田径队在赛场上表现突出，显示了李宁眼光独到。
对国内运动员，李宁利用有限的营销经费集中力量赞助了体操、射击、乒乓球和跳水四支运动队。这四支中国“梦之队”奥运会上拿下27枚金牌，取得了令人惊叹的成功。
眼球战略让世人能看到李宁的品牌，但要能够顺利地买到李宁的商品，需要有效的品牌宣传与渠道配合。所以李宁规划，把2007年和2008年两年收入的16%～18%用于包括整个奥运战略在内的品牌建设，并斥资在北京奥运村周围开旗舰店，青岛、天津、秦皇岛等其他奥运城市的旗舰店也同时筹备。
圣火点燃：一切皆有可能
北京奥运会开幕式为李宁的奥运营销点上了最后一把火。当李宁飞天点燃奥运圣火之时，阿迪达斯、耐克不得不黯然神伤。
李宁点燃奥运圣火，很少人会觉得这是一次广告宣传，但大家记住的就是李宁品牌。而奥运转播中，每一场赛事的点评，每一次现场连线，我们可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”。顺其自然的软性宣传就这样让李宁为更多消费者所接受。
一项调查显示，在运动服饰行业中，高达37.4%的被调查者认为李宁是北京奥运会的赞助商，而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率却只有22.8%。新颖的奥运营销策略，令李宁今年上半年业绩增长迅速，在广告营销投入只提高1.6%的情况之下，收入攀升60.3%至30.6亿元，纯利劲升68.3%至3.337亿元，非奥运赞助商成为奥运会的大赢家。
形容女人漂亮聪明词语
最佳答案秀外慧中 秀：秀丽；慧：联盟。外表秀丽，内心聪明。
兰质蕙心 形容美丽而聪明。
敏而好学 敏：聪明；好：喜好。天资聪明而又好学。
不栉进士 栉：梳头。不绾髻插簪的进士。旧指有文采的女人。
冰雪聪明 比喻人聪明非凡。
聪明伶俐 聪明：智力发达，天资高。伶俐：灵活、乖巧。形容小孩头脑机灵，活泼且乖巧。
百伶百俐 形容非常聪明乖巧。
聪明智慧 智力过人，心思敏锐。
大巧若拙 拙：笨。指真正聪明的人，不显露自己，从表面看，好象笨拙。
聪明正直 头脑聪明,行为正直无私。形容词人的品质优秀。
口齿伶俐 口齿：说话、言谈；伶俐：聪明，灵活。谈吐麻利，应付自如。形容口才好。
福慧双修 指既有福，又聪明。
绝圣弃智 圣、智：智慧，聪明。弃绝聪明才智，返归天真纯朴。这是古代老、庄的无为而治的思想。
聪明睿智 指聪颖明智。
精明强干 机灵聪明，办事能力强。
绝顶聪明 绝顶：极端。形容异常聪明。
聪明一世 表示一个人一辈子聪明。
锦心绣肠 形容文思优美，聪明有才。
聪明绝世 聪明到了极点，无人能与之相比。
聪明智能 指智力过人，心思敏锐。
足智多谋 足：充实，足够；智：聪明、智慧；谋：计谋。富有智慧，善于谋划。形容人善于料事和用计。
形容女子美丽又有才华用四字词语
最佳答案形容女子美丽又有才华用四字词语
形容女子美丽又有才华用四字词语，蕙质兰心、秀外慧中、风华绝代等等都是都是用来形容女子美丽又有才华，不管是在古代还是现代都是有美丽又有才华的女子的，以下分享形容女子美丽又有才华用四字词语。
形容女子美丽又有才华用四字词语1
蕙 质兰 心
读音：[ huì zhì lán xīn ]
释义：形容又聪明又漂亮。
出处：宋 柳永 《离别难》词：“有天然，蕙质兰心。美韶容，何啻值千金。”
秀外慧中
读音：[ xiù wài huì zhōng ]
释义：秀：秀丽；慧：聪明。 外表秀丽，内心聪明。
出处：唐·韩愈《送李愿归盘谷序》：“才畯满前；道古今而誉盛德；入耳不烦；曲眉丰颊；清声而便体；秀外而慧中。”
风华绝代
读音：[ fēng huá jué dài ]
释义：风华：风采才华；绝代：冠绝当世。意思是风采才华为当世第一。
出处：《南史·谢晦传》:“时谢混风华为江左第一，尝与晦俱在武帝前，帝目之曰:‘一时顿有两玉人耳。’”
柳絮才高
读音：[ liǔ xù cái gāo ]
释义：表示人有卓越的文学才能。 多指女子。
出处：南朝·宋·刘义庆《世说新语·言语》:“俄而雪骤，公欣然曰:‘白雪纷纷何所拟？’兄子胡儿曰:‘撒盐空中差可拟。’兄女曰:‘未若柳絮因风起。’公大笑乐。”
不栉进士
读音：[ bù zhì jìn shì ]
释义：栉：梳头。不绾髻插簪的进士。旧指有文采的女人。
出处：唐·朱揆《谐噱录·不栉进士》：“关图有妹能文，每语人曰：‘有一进士，所恨不栉耳。’”
兰质蕙心
拼音：lán zhì huì xīn
释义：形容女子美丽而聪明。
出处：唐·王勃《七夕赋》：“金声玉韵，蕙心兰质。”
译文：声音好听悦耳，美丽而聪明。
用法：作谓语、宾语；形容女子美丽而聪明。
例句：周家的`姑娘，蕙心兰质，温柔娴雅，求亲的人踏破了门槛。
秀外慧中
拼音：xiù wài huì zhōng
释义：外表秀丽，内心聪慧。
出处：唐·韩愈《送李愿归盘谷序》：“清声而便体；秀外而慧中。”
译文：说声音清润，体态轻盈，外表秀丽，内心聪慧。
用法：联合式；作谓语、定语；含褒义。
例句：她真是个秀外慧中的好姑娘。
冰雪聪明
拼音：bīng xuě cōng míng
释义：人聪颖，聪明非凡。
出处：唐·杜甫《送樊二十三侍御赴汉中判官》：“冰雪净聪明，雷霆走精锐。”
译文：樊侍御为人清正明察，聪敏而有智慧，明断而又干练，智勇过人。
用法：主谓式；作谓语、定语；形容人很纯洁聪明。
例句：仲永小的时候冰雪聪明，长大了却和一般人没什么两样。
才貌双全
拼音：cái mào shuāng quán
释义：才学和相貌都好。
出处：清·曹雪芹《红楼梦》：“刚配和一个才貌双全的女婿，情性又好，偏偏的得了冤孽症候，不过捱日子罢了。”
译文：刚配好一个才貌双全的女婿，情性又好，偏偏的得了不治之症，不过捱日子而已。
用法：主谓式；作谓语、定语；含褒义，形容人外貌、才学兼备。
例句：这位小姐才貌双全，真是不可多得的人才。
蕙心纨质
拼音：huì xīn wán zhì
释义：心灵如蕙草芬芳，品质似纨素洁白。比喻品行高洁。
出处：南朝宋·鲍照《芜城赋》：“东都妙姬，南国丽人，蕙心纨质，玉貌绛唇。”
译文：东都洛阳的美姬，吴楚南方的佳人，芳心丽质，玉貌朱唇。
用法：作谓语、定语；比喻品行高洁。
例句：人群中冲出来一个蕙心纨质，绰约多姿的女人。
形容女子美丽又有才华用四字词语2
闭月羞花
成语释义：闭：藏。使月亮躲藏，使花儿羞惭。形容女子容貌美丽。
冰雪聪明
成语释义：比喻人聪明非凡。
不栉进士
成语释义：栉：梳头。不绾髻插簪的进士。旧指有文采的女人。
不知不觉
成语释义：知：知道；觉：觉察。没有意识到，没有觉察到。现多指未加注意。
才华横溢
成语释义：才华：表现于外的才能。多指文学艺术方面而言，很有才华。
才貌超群
成语释义：才能和容貌都超过一般人。
才貌双全
成语释义：才学相貌都好。
才貌双绝
成语释义：才学相貌都好。同“才貌双全”。
沉鱼落雁
成语释义：鱼见之沉入水底，雁见之降落沙洲。形容女子容貌美丽。
齿如瓠犀
成语释义：瓠犀：瓠瓜的籽。形容牙齿洁白整齐。
聪明伶俐
成语释义：聪明：智力发达，天资高。伶俐：灵活、乖巧。形容小孩头脑机灵，活泼且乖巧。
聪明智慧
成语释义：智力过人，心思敏锐。
出水芙蓉
成语释义：芙蓉：荷花。刚开放的荷花。比喻诗文清新不俗。也形容天然艳丽的女子。
楚楚可人
成语释义：形容姿容清秀，使人惬意。
楚楚动人
成语释义：楚楚：鲜明整洁的样子。形容美好的样子引人怜爱。
大家闺秀
成语释义：旧指世家望族中有才德的女子。也泛指有钱有势人家的女儿。
道头知尾
成语释义：说个开头就知道结果。形容思维敏捷、悟性好。
豆蔻年华
成语释义：豆蒄：多年生草本植物，比喻处女。指女子十三四岁时。
婀娜多姿
成语释义：形容姿态柔和而美好。
风华绝代
成语释义：风华：风采才华；绝代：冠绝当世。意思是风采才华为当世第一。
肤如凝脂
成语释义：皮肤象凝固的脂。形容皮肤洁白且细腻。
国色天香
成语释义：原形容颜色和香气不同于一般花卉的牡丹花。后也形容女子的美丽。
花容月貌
成语释义：如花似月的容貌。形容女子美貌。
花枝招展
成语释义：招展：迎风摆动的样子。形容打扮得十分艳丽。
环肥燕瘦
成语释义：形容女子形态不同，各有各好看的地方。也借喻艺术作品风格不同，而各有所长。
蕙质兰心
成语释义：蕙：一种香草；兰：兰花。蕙草样的心地，兰花似的本质。比喻女子心地纯洁，性格高雅。
君子好逑
成语释义：逑，通“仇”。仇:配偶。原指君子的佳偶。后遂用为男子追求佳偶之套语。
兰质蕙心
成语释义：蕙、兰：都是香草名。兰花似的本质，蕙草样的心地。比喻女子心地纯洁，性格高雅。
明眸皓齿
成语释义：明亮的眼睛，洁白的牙齿。形容女子容貌美丽，也指美丽的女子。
袅娜娉婷
成语释义：形容女子姿态美好的样子。亦借指美人。
七窍玲珑
成语释义：形容聪明灵巧。相传心有七窍，故称。
千娇百媚
成语释义：娇、媚：美好。形容女子姿态美好。
螓首蛾眉
成语释义：螓：蝉的一种。螓首：额广而方；蛾眉：眉细而长。宽宽的额头，弯弯的.眉毛。形容女子容貌美丽。
倾城倾国
成语释义：倾：倾覆；城：国。原指因女色而亡国。后多形容妇女容貌极美。
倾国倾城
成语释义：倾：倾覆；城：国。原指因女色而亡国。后多形容妇女容貌极美。
曲眉丰颊
成语释义：曲：弯曲。丰：丰满。弯弯的眉毛，丰润的脸颊。形容相貌美丽富态。
柔情似水
成语释义：柔：温柔。温柔的情感象水一样。形容男女之间情思缠绵不断。
如花似玉
成语释义：像花和玉那样美好。形容女子姿容出众。
软玉温香
成语释义：软：柔和；温：温和；玉、香：女子的代称。旧小说形容女子的身体。
手如柔荑
成语释义：荑：刚长出的茅草。比喻女子的手纤细柔嫩。
形容女子美丽又有才华用四字词语3
1，天生丽质：天生：天然生成。丽质：美丽的姿容。形容女子妩媚艳丽。
2，风华绝代：风华：风采才华;绝代：冠绝当世。意思是风采才华为当世第一。
3，冰清玉洁：像冰那样清澈透明，像玉那样洁白无瑕。比喻人的操行清白(多用于女子)。
4，白璧无瑕：洁白的美玉上头没有一点小斑。比喻人或事物完美无缺。
5，亭亭玉立：亭亭：高耸直立的样貌。形容女子身材细长。也形容花木等形体挺拔。
6，人淡如菊：比喻人淡泊的如同菊花一样。
7，如花似玉：像花和玉那样完美。形容女子姿容出众。
8，婀娜多姿：形容姿态柔和而完美。形容女子的成语。
9，闭月羞花：闭：藏。使月亮躲藏，使花儿羞惭。形容女子容貌美丽。
10，袅袅亭亭：形容女子体态轻盈柔美。
11，人见人爱：形容人长的好看可爱，人人见了都会喜欢。
12，眉目如画：形容容貌端正秀丽。
13，秀外惠中：容貌秀美，资质聪明。
14，娇艳欲滴：娇嫩艳丽得好像要滴下来了。形容植物色彩美丽。一般是用来形容花，也喻女子容貌姣好美艳。
15，人间尤物：容貌艳丽的女子异常漂亮的女人。
16，秀色可餐：秀色：美女姿容或自然美景;餐：吃。原形容妇女美貌。后也形容景物秀丽。
17，眉清目秀：眉目：眉毛和眼睛，泛指容貌。形容人容貌清秀不俗气。
18，朱唇粉面：形容女子貌美。亦指美女。
19，娇艳如花：形容女子娇容艳丽，貌美如花。
20，温文尔雅：温文：态度温和，有礼貌;尔雅：文雅。形容人态度温和，举止文雅端庄。
21，月貌花容：如花似月的容貌。形容女子美貌。
22，百媚千娇：媚娇：完美。形容女子姿态完美。
23，蛾眉曼睩：曼睩：明亮转动的眼睛。形容女子的眉目秀美有神。
24，韶颜稚齿：指年轻而容貌完美。
25，明眸皓齿：亮的眼睛，洁白的牙齿。形容女子容貌美丽，也指美丽的女子。
滔搏跃迁背后：实体行业的数字化路线图 | 瓴·悟
最佳答案中国人可以设计自己的CNY鞋（春节款）了。近日，细心的鞋友惊喜地发现，在滔搏运动APP上最近上线了一个新的板块：“滔Ker社区”。在这里，会员不仅可以分享藏鞋秘笈、结交同道，还可以参与各种主题活动。最近一项“中国人可以设计自己的CNY”的活动，就吸引了众多鞋友的参与。实际上，滔搏运动APP自去年年初上线以来，已经积累了数百万用户规模，成为滔搏又一重要的数字化会员服务平台。
滔搏的数字化运营创新不断，组织管理也完成了自身的迭代。「瓴悟」专栏第四期， 我们特别摘选《价值》中的滔搏数字化 探索 的章节，回顾滔搏管理层如何积极拥抱变化，充分利用数字化技术能力的加持，带领公司在短短三年内从传统零售商一步步成长为一个运动零售及服务平台的故事。
对于产业的数字 科技 化升级，我们的尝试有很多，最终都是服务于提升各项不同的企业能力，包括战略定位、供应链提升、研发设计、用户运营等等，但最大的坚持是让传统企业的企业家坐主驾驶位，互联网和新技术的提供者坐在副驾驶位上提供辅助决策和支持。
数字 科技 化赋能是在飞行中换发动机，不会改变传统企业的行业属性，不是“停业整顿”，也不是为了创新而创新，必须直接为业务带来增量。
构建企业的数据与分析能力，是奠定数字化转型成功的基石。数字化不仅能够优化成本，提升效率，关键是营造数据驱动型文化，把商业的底层逻辑用数据串起来，挖掘和释放数字价值、扩展数据应用场景，增加有效决策，减少试错成本。
但问题在于，伴随着数据爆炸式增长，企业面临着流程不完整、数据碎片化、无法进行深度整合和分析等挑战。数字化转型升级成为企业释放新动能的重要来源。以我们对滔搏运动的数字化转型为例，这个项目的出发点正是对产业互联网的 探索 和实践。
滔搏运动是百丽旗下的运动零售板块，是近20家全球领先运动品牌在华的关键战略伙伴，包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、彪马（Puma）、匡威（Converse）、添柏岚（Timberland）等运动鞋服品牌，其中滔搏与耐克合作了20年，与阿迪达斯合作了15年。滔搏从2010年起开始 探索 多品牌集合店的运营模式，先后开设了TOPSPORTS运动城、TOPSPORTS多品店、TOPSNEAKER潮流集合店等，拥有8300多家直营店铺，35000名员工。
在滔搏的数字化转型路径中，有一项重要的设计就是智慧门店方案 ，核心是进行门店“人货场”的数据采集，包括对进店客流量、顾客店内移动路线和属性进行数据搜集，形成“店铺热力图”和“参观动线图”门店了解进店客户的产品偏好，进行货品的陈列、摆放和优化，优化销售策略，提升单店产出。
2018年，我们为滔搏一家门店安装了智能门店系统，在观察期内，店内发现女性消费者占进店人数的50%，但收入贡献只有33%，并且系统提示，70%的消费者从来没有逛过门店后部的购物区。数据清晰展示了女性用户的转化率偏低，且店面后部没有被有效利用。于是，店长便将店面的布局重新调整，增加更多女性鞋服展示，陈列更多暖色系产品，并调整消费者的动线和流向，提高后部购物区的可视度。
一个月后，该店后部购物区月销售额增长了80%，全店销售额增长了17%，店面商业潜力被进一步释放。
在此基础上，我们积极鼓励店员作为最接近客户的UI/UE，用自主开发的数字化工具包和社交媒体平台，释放终端的活力。店员可以随时使用数字工具包，查看客户在本店 历史 消费数据，切换销售数据的统计维度，及时反馈和优化自己的销售行为；还可以运用数字工具包，实现商品管理、店内人员管理、销售目标管理等，实时地上报采购和补货需求，系统化地提高一线作战能力。
同时，店员可以自主运营不同主题的社群，引导客户从线下到线上，通过社群运营，发起 体育 运动相关的主题讨论，分享专业运动知识和鞋服指南，提供最新的潮品资讯，组织线下活动等，建立长期的客户陪伴关系。
更有意思的是，滔搏运动还成立了专门的电子竞技俱乐部，与迅速扩大的电子竞技玩家群体建立连接。滔搏电子竞技俱乐部战队先后取得了2018年全国电子竞技大赛第二名、2019年英雄联盟职业联赛春季赛第四名，以及2019年《PUBG Mobile》俱乐部公开赛世界冠军，凭借圈内口碑吸引了非常广泛和活跃的粉丝群体，这也使得滔搏能够直接和最年轻的客户群体产生互动。
通过社群运营、门店数据采集等方式，滔搏运动积累了一笔宝贵的数据资产。 2018年年底，滔搏运动在研究了2000万份买鞋数据后发现：山东和广东人最爱剁手买鞋；上海最偏爱限量款球鞋；耐克和阿迪的迷弟迷妹们在两大品牌的购买力上不相上下；男性仍然最爱买也最舍得买，但女性在潮流人群中的占比要超过男性，体现了对于“凹造型”的重度需求。
全流程的数字化和店员创造的人性UIUE界面，使得我们可以进一步分析门店模型，根据店铺运营基础数据，了解不同季节、不同时期、不同周边环境对销售的影响，根据线上零售和用户数据，进行客户行为的全过程跟踪和客户画像的精细化描摹，实现门店的动态调整，提升每家店的运营潜力。以客户需求为中心，就是基于人、货、场每时每刻的交互，将数据变成串联各项业务的活水，持续分析与迭代，不产生多一分钱的浪费，不制造多一秒钟的迟疑，打造更有效率的零售新模式。
我们的总结是，数据是生产资料，有流程才能运营，有算法才能升华。数据、算法和流程，变成相互促进的正向循环，对业务产生价值。
经过上述 科技 和数字化的加持，百丽国际旗下运动鞋服零售商“滔搏”营收稳居行业第一，具备了分拆上市的条件。在运动产业链已形成集中度较高的市场格局，以及运动鞋服板块的快速增长等天时地利条件下，2019年10月10日，“滔搏”正式在港交所挂牌上市，上市首日上涨8.82%，市值超570亿港元。这一数字已超过2年前百丽集团私有化的整体金额。
用户定义产品，软件定义流程。 科技 赋能、数字化转型不是颠覆再造，也不是简单地新增渠道或者市场，而是从工业化逻辑转变为数字化逻辑，回归到创造价值的“一笔一划”中寻找痛点，利用大数据、智能化系统重新组合产业链，拉近生产制造和消费者的距离，创造最好的效率。
所以，不同的投资阶段和投资方式，都有着各自的使命，但前提一定是深刻理解行业的驱动力，要有益于效率，有益于价值创造。
看完本文，相信你已经对好而慧电商平台有所了解，并知道如何处理它了。如果之后再遇到类似的事情，不妨试试若米知识推荐的方法去处理。
