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晚点独家 | 极兔速递完成新一轮融资，用于拓展中东和拉美市场
答 文 | 段旭
编辑 | 管艺雯
《晚点 LatePost》独家获悉，极兔速递在春节后开启了一轮新融资，当时计划额度 2.5 亿美元。近期，这笔融资已经完成，资金将主要用于开拓中东和拉美等海外市场。此前，《晚点 LatePost》独家报道过极兔融资 18 亿美元的消息。
极兔是步步高体系继 OPPO、vivo 和小天才电话手表之后孕育出的又一家明星企业。极兔创始人李杰曾是 OPPO 印尼业务的负责人。极兔发展早期的资金和多数核心骨干都来自 OPPO 体系。
2015 年创立于印尼的极兔速递，用 4 年成为了东南亚第二大快递公司。2020 年 3 月，极兔正式在中国市场展开业务。不计成本的补贴、与拼多多的合作，让极兔在今年年初每天派送 2000 万单，一年内做到了中通成立第 16 年的单量。
2021 年 4 月，义乌市邮政管理局对低价竞争进行处罚，限制了快递价格战。不再能无尽补贴，极兔增速明显放慢。《晚点 LatePost》了解到，目前极兔在中国的日单量已经稳定在 2200 – 2500 万单。
为寻找新的增长点，极兔又将目光投向了中东和拉美市场。
国内日单量超 2200 万
但依然没有进入阿里的菜鸟系统
一名接近极兔的人士对记者透露，在 “ 618 购物节” 期间，极兔的日单量一度突破 3000 万单。此后，极兔的单量有所回落，目前稳定在了 2200 万到 2500 万单之间。
根据国家邮政局的数据，七月中国快递行业平均日单量为 2.88 亿票。以此计算，极兔占据了其中约 8 % 的市场份额。
传统主流的快递公司中，顺丰，圆通，韵达和申通每月会发布其单量数据。根据它们的最新数据，极兔的市场份额距离圆通和韵达（二者占比都超过 15 %）还有很大差距，但已经很接近申通（约 10 %）和顺丰（约 9.6 %）。但这几家公司都已经成立了超过 20 年，而极兔启动中国业务仅一年半。
极兔的崛起之快，引起了同行的警惕。此前，韵达、申通和圆通都曾经在内部下发过通知，明确禁止旗下网点同时加盟极兔。
相比其他快递公司，极兔也是唯一从来没有接入过阿里系电商平台的公司。
从进入中国开始，极兔就一直想要和阿里达成合作。据《晚点 LatePost 》了解，极兔和菜鸟网络方面已经进行了数轮沟通，双方高层多次会面商谈，但是极兔和拼多多之间的紧密关系，让阿里始终没有松口。
在 “反垄断” 的大背景之下，阿里不能公然封杀极兔。一名极兔人士表示，阿里现在的策略是 “绝不说不行，但也一直不说行”。
但上述人士对合作前景依然抱有希望，因为极兔是 Lazada（阿里控股的东南亚第二大电商平台）的重要合作伙伴。
对比去年 “ 9 个月从 0 做到 2000 万单” 的，极兔今年的日单量增长明显放缓，今年这 8 个月只增长了几百万单。极兔官方称，公司近期重点一直是 “提质增效”，投入了大量资金在固定资产上面，清理劣质客户，努力提高转运中心和配送站的效率。
4 月 9 日，因 “低价倾销”，极兔被浙江省义乌市邮政管理局处罚，部分分拨中心在处罚当日即被停运。
根据兴业证券的测算，到 2020 年，阿里依然掌握着中国一半左右的电商快递单量。短期内和阿里系电商的合作无望，这让极兔在中国市场的进一步发展空间受限。
海外扩张重点是拉美和中东地区
新增服务人数近 5 亿
极兔的官网介绍，目前其服务共计 20 亿人，包括中国、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨及新加坡八个国家。
接下来，极兔将会把快递网络扩张到中东和拉美地区，重点是埃及、巴西和墨西哥三个人口大国和阿联酋、沙特两个人均收入较高的国家，这些国家的人口总数接近 5 亿人。
《晚点 LatePost 》了解到，目前极兔已经派出人员在这几个国家进行筹备工作，下半年将会组建团队。一名极兔国际业务部门的前员工表示，最晚明年年初，极兔将会在这些国家建立起全国性的配送网络。
“带队的都是跟着李杰在印尼起家，然后又转战国内的核心管理人员。” 一名接近极兔的人士说。
过去在东南亚和中国，极兔的扩张非常依赖步步高体系的代理商网络，扩张逻辑基本是 “哪里 OPPO 手机卖得好，就去哪里”。
但拉美和中东并不是 OPPO 海外最强势的地区。OPPO 手机以及整个步步高体系的手机厂商，在海外做得最好的地区是东南亚，其次是俄罗斯、欧洲和印度，最后才是拉美和中东。
极兔选择优先扩张到拉美市场是因为东南亚最大的电商平台 Shopee 今年开始重点开拓拉美市场。“极兔是 Shopee 最重要的合作伙伴之一，自然也会跟过去。” 一名极兔人士表示。
不过 Shopee 和极兔的合作并非亲密无间。一名东南亚本地卖家表示，最近 Shopee 把物流供应商列表的第一名从极兔换成了自有物流服务 SLS （ Shopee Logistic Service）。
“Chris （ Shopee CEO 冯陟旻）的想法是，所有一切，从支付到物流， Shopee 都要抓在自己手里。” 一名 Shopee 人士对记者说。
目前，Shopee 的自有物流服务并不稳固， 5 月曾因为合规问题被印尼政府处罚，致使其平台上所有的跨境纺织品被下架。在相当长的一段时间里，Shopee 还将依赖极兔这样的第三方快递服务商。
极兔选择中东市场的理由则是对该市场的看好。“那边竞争不激烈，亚马逊中东站做得挺好，货到付款也比较成熟。” 一名极兔人士表示。
另一名接近极兔的人士对记者表示，埃及政府非常欢迎电商快递这样既可以发展经济、又能大规模解决就业的产业。埃及这几年的人口加速增长，就业形势很严峻。
《晚点 LatePost 》了解到，极兔内部已经不再对标市值几百亿美元量级的四通一达或者顺丰，而是改为对标市值超过千亿美元的 UPS （美国联合包裹运送服务公司）。
但为了实现这个目标，极兔需要一边在高度竞争的中国市场保持住位置，一边继续开拓新的海外市场。未来，它还需要更多的钱帮它打赢这场全球战役。
跨境电商哪家公司好
答跨境电商的好公司有：亚马逊、速卖通、shopee（虾皮电商）、Lazada（来赞达）、独立站（shopify）。
1、亚马逊：针对全球的跨境电商平台，不过分很多站点、北美站、欧洲站、日本站等，不同站点独立运营，发货需要从国内发货到FBA再从海外仓配送到买家手中。亚马逊总的市场体量是所有跨境平台中最大的，但由于单站点运营模式，竞争相对也更大，投入成本更高。
2、速卖通：阿里系列的跨境电商平台，一店全球的模式，阿里系列电商都是走精细化运营模式，做品牌，做客户服务体验，积累用户。优势在于只需要一个店铺就可以把产品卖到全球，发货需要从国内发货到物流中转站，再由物流中转站发往国外。
3、shopee（虾皮电商）：东南亚跨境电商平台，泰国、新加坡、马来西亚、台湾、印度尼西亚、越南、菲律宾等地，由于当地华人角度，所以对中国产品的认可程度较高。
4、Lazada（来赞达）：阿里系列的，针对东南亚：泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾六国市场的跨境电商平台，是的，阿里专门针对东南亚市场的一个平台。
5、独立站（shopify）：独立站在Google建立属于自己的品牌，由于国外消费者习惯于在Google进行产品搜索，并下单购买，且国外支付相对较为安全，不需要平台担保。所以独立站电商模式也逐渐开始流行起来，但由于没有平台流量扶持，推广难度较大，卖家需自主找寻流量来源。
内容参考百度百科-亚马逊百度百科-Lazada
目前在东南亚做跨境电商服务的有哪些公司？
答东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些？《跨境电商新手卖家从0到1速成指南》东南亚十大跨境出口电商平台最新排名。
1.Lazada
Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。
2.Shopee
Shopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。
3.Lelong
elong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。 Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。
4.Zalora
Zalora是东南亚时尚成长最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持。
5.Qoo10
Qoo10新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。
6.Goshop
Goshop是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088.Goshop的顾问可为您随时解答疑问您下订单或提供交货状态建议。
7.Hermo
Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。
根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。
8.EZbuy
ezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。
9.FashionValet
FashionValet成立于2010年，旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口，是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店，提供各种成衣、女装、配饰和手袋，从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师，努力为您带来亚洲最热门的品牌！
10.SG shop
SG shop创建于2011年3月，由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛，是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台，新加坡最大的在线代购平台，一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式：Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。
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