今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊独立站电商如何出海,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
花了钱，谷歌推广还是没效果？7招帮你解决独立站出海难题.
答对于跨境电商卖家来说，特别是独立站卖家，通过谷歌推广进行有效获客已经成了必要手段之一。但是很多B2B卖家却遇到了“广告上线后，有消费，有展现，但是没有人下单”的窘境。
老实说，造成这种的结果的原因有很多种，毕竟B2B独立站的广告投放和B2C广告投放的形式完全不一样。大多数人认为B2B行业的广告投放是最难做的广告，但其实不然，一旦有了正确的策略和方案，B2B独立站的广告投放可能就像在公园里散步一样。
什么是B2B广告？
B2B广告是一家企业向另一家企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者(B2C)不同，企业对消费者(B2C)是一家公司向消费者出售其产品或服务以供个人使用或消费的广告。
B2B广告与B2C广告的差异化
B2B广告和B2C广告尽管看起来很相似，但B2B广告与B2C广告大不相同。从策略到创意，再到关键字，一切都是不同的。通常来说B2C销售可以在几分钟内完成，而B2B公司的平均销售周期为102天。
当您作为B2C销售时，您向一个人销售。当您作为B2B进行销售时，您需要在整个过程中与多个决策者交谈，有时甚至是整个部门。
仅这两个差异就需要不同的方法，然后还需要考虑产品功能承诺和后续服务。B2B采购通常会签订周期一年且价格较高合同，对于买方来说，购买压力更大，特别还是独立站这种跨国交易，它不像一些B2C购买那样冲动消费。
B2B独立站通过谷歌投放有效吗？
毋庸置疑，B2B独立站通过GoogleAds可以极大地提高投资回报率，从品牌知名度到潜在客户生成，再到确保销售。
让我们考虑一下事实：
93%的B2B购买流程从在线搜索开始在与网站互动之前，B2B买家平均会进行12次不同的在线搜索
毫无疑问，搜索是B2B营销的重要组成部分，也是B2B海外买家常用的方式，众所周知，只有两种方式可以显示在搜索引擎中：
搜索引擎优化，也就是常说的Googleseo搜索引擎营销，也就是常说的PPC付费广告
搜索引擎优化虽然也可以实现比较好的效果，但需要花费大量时间、金钱和精力来制作足够多且丰富的内容并显示在需要的位置。
所以让我们考虑另一个事实：通过PPC（按点击付费）广告带来的流量比自然广告多50%的转化率。
凭借正确的数字营销策略，PPC广告可以将您的业务提升到一个新的水平。GoogleAds让您的企业能够在销售过程的链路种通过有针对性的消息传递到目标受众面前，这些消息准确地说明了他们需要看到的内容，并进而影响他们的决策。
还在犹豫不决？
我们已经帮助Safewindow在短期内将询盘率提升到20%，同时将询盘成本降低到了125元，销售额同期增长18%。想知道我们是怎么做到的吗？这是通过B2B独立站建站和谷歌广告同时发力和持续优化产生的结果。
然后是义乌某童装外贸工厂，一家提供童装生产和出口的企业，年营收额达到1000W。我们能够帮助外贸工厂将每条潜在客户的成本降低56%，再尝试投放的阶段，5W元的广告投放就带来了186W的销售额，ROI高达3720%。是的，你没看错这些数字。想知道我们是怎么做到的吗？谷歌广告！
我们有近千家客户案例，通过正确的设置和策略，GoogleAds才能真正发挥作用。那么让我们来看看这些策略是什么，下面我们将有提供7种策略，助您通过谷歌SEM实现B2B独立站获取高质量潜在客户。
独立站
1、认同B2B销售周期
上文中我们提到了B2B的销售周期大概位102天，不要紧张，最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要12个月。利用这段时间通过搜索广告与客户建立信任关系，将会收获双重好处。您不仅可以通过设置更短的销售时间来让销售团队的生活更轻松，而且还可以让客户团队长期锁定客户，因为您的内容奠定了坚实的基础。
你知道这意味着什么？高投资回报率可以提高72%的转化率。要坦然适应B2B销售周期，需要定制您的GoogleAds内容、优惠和文案，以适应决策者所处阶段的心态。
通常对于搜索用户来说，销售循环会存在三种心理状态：需求接收、需求理解、寻找方案。围绕着不同的心理状态，广告在投放的时候也需要分别制定推广计划、方案、B2B独立站落地页，这样用户在整个采购周期中都伴随着我们的引导，大大提高了用户的认知度和采购率。
2、清晰的账户结构
要想做好B2B独立站的广告投放，了解GoogleAds的结构会很有帮助，许多B2BGoogleAd专业人士选择按漏斗阶段创建计划和单元。
例如，推广单元可能是为了拥有您的品牌术语以吸引访问者对您的业务进行研究，或者销售漏斗底部组可能致力于击败竞争对手。您的GoogleAds中的结构将变得非常重要，因为您能够更多地个性化定位，尤其是当您能够运行a/b测试或开始优化时。
请记住，每个单元（组）都需要自己的预算、受众、落地页和出价金额。
3、广泛的关键字研究以了解业务和行业
对于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有价值的一件事就是研究业务和行业（如果您还没有深入了解的话）。您需要对产品或服务有深入的了解。
对于成功的广告，关键字需要尽可能具体。您需要确切知道您的目标受众在Google搜索中输入了哪些搜索字词。
例如，让我们看看PPC。当然，关键字“每次点击付费”会吸引一些搜索者，但大多数人会直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索词中使用的所有首字母缩略词和行话，才能抓住最合格的搜索者。
一般来说，关键词可以分为四大类：
通用词：直接关于您的服务或产品的词
品牌词：包含您的品牌名称的单词
竞争词：围绕你的竞争对手的话
行业相关词：围绕您的行业、服务或产品的词语
在研究和提出关键字时，请务必涵盖所有四个类别。
通用和相关类别将在渠道的顶部和中间吸引您的受众。品牌和竞争对手关键字往往会捕获那些更接近漏斗底部的关键字。
如果您对关键词的数字还是不太明白，也可以通过GoogleKeywordPlanner（谷歌关键词规划师）帮助您发现新关键字、获取搜索量和预测，甚至按位置或设备显示细分。
4、目标受众
并非所有观众都处在摸索阶段，尤其是在B2B方面。查看您的一些自然访问者，找出哪些企业已经在使用Internet协议(IP)地址确定您的范围。IP地址是分配给连接到使用互联网的计算机网络的每个设备的数字标签。把它想象成你的家庭住址。它是您收发邮件的地方——它是您所在位置的唯一标识符。
每个IP地址都注册给个人或公司。大多数中型公司都有自己的IP地址，这对您来说是个好消息。但是，谷歌分析已经阻止了查看IP地址的能力。
幸运的是，有很多工具可以帮助识别谁在查看您的网站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是获得这种洞察力的绝佳选择。
还有诸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等选项，它们不仅可以帮助识别访客的公司，还可以通过电子邮件或电话号码等信息进一步丰富数据。
知道哪些企业访问了您的网站后，您可以将IP地址的用户域添加为GoogleAds中的自定义受众。
5、否定关键词
不使用否定关键字列表是浪费广告支出的最简单方法。
对于大多数关键字，有明显但相关的词以完全不同的意图使用。否定关键字发挥作用的最常见情况是求职者。
如果您的目标是销售数据安全软件，那么您不希望有人在搜索“数据安全工作”。在您的否定关键字列表中包含“工作”是不费吹灰之力的。
6、优化广告文案
B2B买家购买您的产品，可能是基于前端的广告文案产生了兴趣，所以优秀的广告文案却对您的GoogleAds的成功会产生深远的影响，下面我们讲几种优化广告文案的思路。
说出痛点：在推送产品或服务之前，请确认问题。这将有助于引起搜索者的注意并让他们知道您理解。
个性化复制到漏斗：根据搜索者在漏斗中的位置，他们正在寻找不同的答案。这些痛点将在整个过程中有所不同。从寻找问题的答案，然后寻找不同的解决方案，最后缩小到他们选择的解决方案。
尽可能具体并使用数字：人们喜欢特定的数字。让他们知道这是“14天试用”，或者您有“8个解决方案”来解决他们的问题，或者“639名用户已经提交询价单”。
把事情简单化：删掉多余的文字，切入正题。与其说“在我们的最新报告中了解有关数安全的更多信息”的标题，不如将其缩减为“免费数据安全报告”。
在人群中脱颖而出：注意竞争对手，确保你的广告创意和竞争对手有差异化。
使用社会证明：比如可信度的标志，列出您的最新奖项。记下您的客户数量、下载数量或订阅者数量。
7、优化登录页面（落地页）
登录页面与广告中的其他所有内容一样重要。
从上到下可以进入登录页面的内容很多。在成功为多个客户创建落地页（登录页面）后，我们确定了一些最佳实践，我们知道每个好的着陆页都需要：
一个明确的号召性用语(CTA)：必须有一个明确的、吸引度高的按钮。它至少应位于首屏上方和页面底部。
保持相关性：您的目标网页需要与他们点击的广告相匹配才能到达那里。如果它提供免费报告并且您将它们发送到服务页面，那么您不仅会获得反弹的访问者，而且每当他们看到另一个广告时，他们也会更少考虑您的品牌。更不用说，您的广告质量得分会下降。
优化视觉效果：我们并不是说他们需要花哨，但是来吧，没有人想阅读一页只有文字的页面。视觉效果的奖励积分可以帮助传达信息以获得更好的用户体验。
产品优势和特点：毕竟，您正在尝试激发行动，所以不要忘记传达原因。
荣誉证明：在落地页里，您甚至可以嵌入客户推荐视频。请务必列出您的最新奖项，注意您的客户数量、下载量或订阅者数量。
旅途意识：一个好的落地页可以根据访问者在销售漏斗中的位置调整CTA、副本和视觉效果。在他们了解你是谁和你做什么之前，不要太急于销售。
FunPinPin_独立站B2B谷歌广告总结
太多次，我们看到B2B独立站营销人员不注重谷歌营销，要么因为糟糕的结果而暂停广告投放。
但是，更多时候，我们使用GoogleAds帮助企业做出改变游戏规则的改进，避免过度依赖平台和线下展会，我们之所以会推进B2B独立站和谷歌营销是因为它有效。
我们有足够的信心说我们可以保证合理的效果预期，如果您现在还处在犹豫期，请联系我们。
跨境电商群雄逐鹿，微盟ShopExpress如何帮商家出海？
答 1
微盟国际化继续深入
近日，微盟发布了跨境独立站产品ShopExpress，主要是为中国出海的商家们提供独立建站和运营服务，类似于活跃在欧美市场的Shopify。
成立于2013年的微盟，是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商，不仅为商家提供SaaS运营工具，更能帮助企业提升数字化能力，搭建去中心化的全链路数字化运营体系。据官方数据披露，已有超过300万企业用户使用微盟产品和服务。而此次推出国际化产品ShopExpress，微盟意在把国内成熟的经验复制于海外市场。
海外电商市场，是否还需要一个新的开店工具呢？
2
5600亿美元出海市场，正发生变化？
据统计，仅中国商品出口海外市场的规模就高达近5600亿美元，折合3.6万亿人民币，目前仍在高速增长中，尤其是疫情之下，从去年下半年开始，出口电商的火爆，远超国内电商，甚至超过国内直播电商的热度，据商务部负责人在7月22日透露，2021年上半年中国跨境电商市场采购出口增长49.1%。
根据全球化智库（CCG）于2021年6月发布的《B2C跨境电商平台“出海”研究报告》，中国内地已经成为全球最大的B2C跨境电商交易市场。
去年，中国签署RCEP，形成了东盟十国加上中、日、韩、澳、新西兰的10+5新格局，加速东亚经济一体化；同时多年经营的一带一路也为中国制造走向世界奠定了基础；中国已签署了105个跨境电商综合试验区，出口电商的大势，可谓汹涌澎湃。
另一方面，中国商家依托世界最大的制造业基地，和率先控制疫情恢复生产的能力，在海外纷纷自建品牌，取得了不错的市场占比，中国制造业在国内做代工，在国外却非常愿意打出自己的品牌。
只是，由于文化差异较大，中国品牌想要真正走出去，也面临诸多困难。
比如消费习惯还需要持续培养，海外消费者的心智也有待教育。这些品牌基本功需要日积月累的渗透，更需要一个稳定持续的舞台发挥。这就是为什么越来越多品牌选择建独立站的原因。
同时，从欧美各国的购物习惯来看，亚马逊并没有形成垄断。尼尔森数据显示，大部分欧美国家自有品牌占有率在18%到45%。海外数据机构Statista也曾发布数据，全球消费者在独立站购物的占比33%，是排在第一位的购物场景，可见消费者对独立站的认可非常高。
从中国出海电商的市场格局看，也是一样的情况，不存在垄断性平台，市场非常分散，排名前几位的出口电商平台加起来，也远不到一半份额。
商家通过DTC模式，直面海外消费者，建立自己的品牌，已是大势所趋，也是商家的梦想，这也是微盟推出国际化产品ShopExpress的机会。
只不过，跨境电商群雄割据，速卖通、亚马逊、京东、Shopee等平台虎视眈眈，抢夺商家，Shopify等独立站服务商也已经深耕多年，微盟ShopExpress又有什么优势可以脱颖而出呢？
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微盟ShopExpress如何取胜？
现在，对微盟ShopExpress来说，有一个有利因素是， 亚马逊前段时间大规模封杀中国商家店铺，涉及规模几千亿，数十万店铺被封， 让跨境电商商家哀嚎一片。
血的教育，让商家建设独立站的意识普遍觉醒，如果说以前大家还在犹豫是上平台还是做独立站，那么现在商家建设独立站的意愿则大大加强。
为了帮助商家快速建站，微盟ShopExpress提供了高转化的Saas建站模型，
一是可以快速选择组件装修，丰富的模板可以让商家形成自己的独立视觉风格；
二是有强大的商品管理能力，可以批量导入，可以个性排序，还将支持一键数据搬家，让卖家能从Shopify等已开店铺上同步商品信息，减少重复投入；
只有网站，没有流量还不行。 独立站普遍的问题是引流成本高，缺少海外营销的经验，数据不同步，链路割裂，导致效率不高。
所以，微盟ShopExpress不只是提供工具产品，还针对出海电商最迫切的需求，打造了 “精准营销-SaaS建站-专业运营”的全链路解决方案 。
在引流方面，ShopExpress链接了Facebook、Google、YouTube等海外主流平台，接下来还会接入TikTok，并提供SEO优化服务，多维度增加流量来源。还有一键分享功能，让顾客自传播。
在转化方面，微盟ShopExpress有丰富的促销工具，如优惠码和邮件营销等，提高转化率；在客户精细化管理方面，客户激活、客户导入导出、客户标签管理，一应俱全；智能数据看板，可以全面掌握销售数据，多维度对比，挖掘数据价值。
如果说建站、引流、转化是基本功的话，在运营方面，微盟ShopExpress则提供了更多增值服务。
一个是策略赋能出海商家做品牌包装、营销创意/活动策划、通过大数据做选品策划，从而让商家的自建品牌之路，走的更顺畅。
二是短视频增值服务，这是微盟的长项，他们的短视频营销中心，投资几千万，建设了上万平的摄影棚，配备专业的视频团队，累积输出10万多条优质短视频。
从脚本创意到拍摄、剪辑、红人对接、广告投放、选品策略，一条龙服务，通过优质创意内容，带来高转化订单和品牌塑造。
他们还将对接TikTok商家发掘短视频社交平台的商业机会。
总而言之，微盟ShopExpress并不只是一个海外店铺的工具，而是一个全链路的数字化出海解决方案，可以解决商家出海遇到的各种难题，尤其是为商家建立海外品牌，提供强有力的帮助。
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让中国品牌扎根海外市场
受疫情因素影响，现在全球消费者的在线购物时长延长了47%，海外消费者逐渐把消费重心转移到线上，这对中国商家们来说，是个意外的机会。而且，由于中国很快的控制住了疫情，中国文化和中国品牌在海外开始被认可，这也是中国品牌输出的契机。
但是，海外市场复杂，商家很难单打独斗完成全链路通关，尤其要建设独立站的话，需要类似微盟ShopExpress专业的服务商扶持，以专业的产品实力和更懂海外市场的服务能力，才能拿下高价值的海外市场，从而真正立足中国，扎根海外，成就新一代的全球品牌！
跨境电商独立站怎么做
答建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问：跨境网站访问十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付
支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广
SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTopFacebook收获超过130W粉丝
社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（StreamAds）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（KeyOpinionConsumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
帮解答独立站跨境电商怎么做？
答随着互联网的迅速发展，跨境电商成为了一个全球化商业的新趋势。通过跨境电商，消费者可以方便地购买到海外商品，而商家也能够拓展国际市场，实现利润的最大化。那么，如何开展跨境电商呢？
首先，选择合适的产品。跨境电商需要考虑目标市场的需求和偏好，然后找到适合的产品来满足这些需求。一些畅销的产品包括时尚服装、美妆产品、电子设备等。此外，还需要关注产品的品质和价格，确保竞争力。
其次，建立全球物流渠道。跨境电商需要解决物流问题，确保商品可以快速、安全地送达消费者手中。可以选择合作可靠的物流公司，或者建立自己的物流团队，提供高效的配送服务。
第三，搭建专业的购物网站或应用程序。一个用户友好的网站或应用程序能够吸引更多的消费者。网站或应用程序应该提供多语言、多货币支付和简单的购物流程，以满足不同国家和地区的消费者需求。
此外，还需要加强市场营销。通过广告、社交媒体和影响者合作等方式来宣传产品和品牌，吸引更多的目标消费者。还可以参加国际贸易展览会和展销会等活动，与潜在客户面对面交流。
最后，建立良好的售后服务体系。提供客户满意度调查和售后支持，解决消费者的问题和投诉，以增强品牌形象和信任度。售后服务是保持客户忠诚度的关键。
这里，我推荐询多多外贸推广。询多多是外贸一站式平台，从建站到推广到外贸代谈到货代物流都包含在内。可以大大节省人工成本。
询多多传媒股份有限公司，软件开发技术中心位于北京，国内60多家分公司遍布各省市，在美国、英国、韩国设立优化推广和社媒营销推广技术中心。公司以服务国际贸易企业出海为导向，是一家集全球数字营销、网站建设、软件开发等为一体的整合运营服务商。公司拥有多项软件著作版权和技术专利，专业技术服务团队具有10年经验，专注于为企业提供外贸网站建设、GoodleSEOISEM、SNS社媒运营等一站式网络整合营销服务。询多多秉持着创新进步的服务与设计理念，通过优越的搜索引警SEO技术，多渠道海外营销推广技术，118种务语言建站系统、A大数营销获客系统、外贸大数智能开发系统以及SNS社媒营销推广系统等营销方式，各企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案，配套完善的售后服务体系企业实现海外网络营销全渠道布局，拓展海外买家，助力中国外贸企业成功出海。
从上文，大家可以得知关于独立站电商如何出海的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，若米知识希望这篇文章对大家有帮助。
