今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊创业融资过程有做好融资前的准备,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
企业融资技巧以及注意事项
答企业融资技巧以及注意事项
近年来，企业的融资男，那么企业融资不可不知的技巧你是否学习了呢
一、融资前准备
任何时候，打无准备之仗都是不明智的，融资也不例外。企业要想取得最佳的融资效果，经营者就必须提前做好完善的策划工作和充分的准备工作。从融资的战略策划和设计，到融资的具体实施，再到融资后的资金使用，都要做到心中有数，稳扎稳打。
1 要有正确的融资观念
2 认清内外融资环境
3 确定一个适当的愿景
4 写好融资计划书
5 选择一个合格的财务顾问
6 做好融资诊断与评估
7 企业融资既要知己也要知彼
二 几种常见的融资类型
正所谓“工欲善其事，必先利其器”，企业经营者在融资的时候必须对各类融资工具的利与弊了然于胸，然后在结合企业的实际融资需求的基础上选择合适的融资工具，以免辛苦一场却做了无用功，既浪费人力又浪费财力。
1 企业内部融资--求人不如求己
2 上市融资--值得关注的新工具
3 员工融资--一举多得的融资工具
4 企业债券融资--大手笔的融资方式
5 集合债券融资--人多力量大的融资工具
6 政策融资--来自政府的融资工具
7 租赁融资--“空手套白狼”的融资工具
8 风险融资--神奇的“钱袋子”
9 天使基金--创业者的“婴儿奶粉”
10 合资合伙融资--人多力量大的融资工具
11 企业信用担保融资--信用也是一种财富
12 买方信贷--双赢的融资方式
13 预收货款--应急的“借鸡生蛋”法
14 保单借款--死钱变活钱
15 企业托管--攀上高枝做融资
16 融资账款融资--企业的生物链融资
17 应收账款融资--利用一切小额应收账款的`信贷融资
18 动产抵押--物尽其用
19 无形资产融资--“以权谋资”的合法融资
20 补偿贸易融资--用别人的钱赚自己的钱
三 几种常见的融资渠道
有时候，方向比行动更重要，因为只有知道往哪里走，行动才有可能收到预期
的效果。同样的，在融资的时候，融资渠道是否符合企业的实际情况也决定融资的成败。
1 银行融资--融资的主要形式
2 私募基金--新的融资潮流
3 媒体融资--可遇而不可求的融资渠道
4 保理公司--别人担责你融资
5 国内投资公司--让别人为你融资
6 会员卡--预收货款的变种
7 招商融资--让政府为你铺路搭桥
四 分别对待不同的投资者
无论企业融资的目的是什么，其融资的对象都是人。不同的人有不同的性格，从这个角度来说，资本也是有性格的。企业经营者只有了解不同投资者的特征，并对症下药，才能作出正确的融资决策。
1 团结合作伙伴
2 抓住能陪伴始终的投资者
3 谨防虚假融资者
4 战略投资者要有利于企业的战略发展
5 慎选短期投资者
五 如何快速打动投资者
细节决定成败，企业经营者能否做好细节往往就决定了企业融资的成败，所以在融资的时候，即使是细微之处，也容不得半点疏忽。企业经营者需要从细节入手，并掌握说服投资者的技巧，才能在最短的时间里争取到企业必需的资金，消除阻碍企业发展的“天花板”。
1 信用是融资的根本
2 真诚打动投资者.沟通说服投资者
3 做好项目包装
4 用数据说话
5 做好事前准备
6 设定一个清晰的赢利点
7 构建优秀的管理层
8 向投资方论证可行性
9 抓住中介人物
10 做好企业估值和报价
11 坚持长远发展战略
12 保证稳定的经营收入
六 用好投资的技巧
企业融资的目的是促进企业的发展，因此企业经营者必须把资金用到该用的地
方，才能使每一分钱都发挥出最大的作用，才能使融资真正成为推动企业发展的助力。从这个角度上来说，筹集到资金并不是融资的终结，而用好钱、谋发展才是融资的结束。
1 好钢用在刀刃上
2 选择好的发展方向
3 避免无谓的风险
4 加强财务管理
5 制定科学的财务制度
6 制定出科学的资金使用计划
7 加强成本控制意识
8 为投资者设计一条退路
9 提高应收款的质量
七 既要筹钱也要管人用人
一个企业的创立或发展壮大固然需要资金，但是资金并不是解决所有问题的灵丹妙药。很多时候，企业只有既筹到钱，又会用人，前才能发挥其应有的作用。否则就是筹集到再多的钱，企业的发展也是痴人说梦。
1 制定一个共同的目标
2 制定明确的经营理念
3 创造有效的沟通氛围
4 完善企业文化
5 舍得给人投资
6 建立公平公正的薪酬制度
7 授权才能让员工更快成长
8 摒弃家族化的管理模式
9 调整举例，处理好与员工的关系
10 要人性化，也要制度化
11 留住企业里的关键员工
12 用人要结合企业实际
13 强化员工的执行力
14 建立有效的激励体系
15 善待员工建议
16 信任是最好的黏合剂
17 引入有效的内部竞争
八 避免陷入融资误区
融资是企业发展过程中的重要环节，合理融资会促进企业的发展，并为企业的再融资、第三次融资打开局面，但扭曲的融资只会成为企业前进道路上的障碍。遗憾的是，在现实生活中，有很多企业都把融资当做了短期、救急的行动，以为临时突击就可以拿到资金。事实上这样做就无异于自绝后路。所以，企业在融资的时候有必要了解一些融资的误区，并尽量为之所制。
1 置地盖房当地主
2 将短期资金当做长期资金使用
3 缺乏长期规划，走一步看一步
4 融资视野狭窄，融资渠道单一
5 只认钱，不认人
6 把请客送礼拉关系当做沟通
7 融资越多越好
8 把融资当做无成本买卖
9 缺乏融资勇气
10 不重视自己的控制权
11 融资时机不合适
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创业融资前需要做哪些准备
答具备的个人素质
资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。
实际中我们遇到的创业者，完全符合这样的条件的几乎寥寥无几。最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈，一般来说，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。
有技能齐全的创业团队
有时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，我们会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。
常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，如技术或者市场，没有互补性，这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同／相近，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。
有清晰的规划和调研
现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。
碰到此种情况，我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，做好创业准备，待机而动。
有自己的创业资金
创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。有些创业者，指望能找到投资种子期的天使投资人，实际上，在创业刚刚开始的时候，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本，那么我们建议你先做点其他事情，准备一些创业的原始资金。
需要接受财务控制
创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决，创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下，结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。
对初期的创业者，我们认为孤军奋战的可能性很大，资金方并不是学雷锋，也不会雪中送炭，不要过多指望外来的帮助，即使有，也很少是机构投资者后者融资机构的行为，可能是天使投资，如果上述5项有一项不具备，我们一般无法提供投融资服务，实际上，这样状态的创业项目几乎遍地都是，从专业角度上看，几乎没有值得冒的风险。创业者与其怀有幻想，不如将精力放回到项目中来，达到上述5个条件后，再考虑引进外部资金为好。
创业融资需注意的事项
答创业融资需注意的事项
融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。要想成功融资，创业者要先认真审视自己，并学会与VC的沟通方式。
“我为什么现在不能融资”
很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。
根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC融资更难了。
要在国内找VC融资，创业者要先审视一下自 己：
-你的团队是不是曾经让VC赚过钱如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资;
-你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会;
-如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件;
如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，因为成功的可能性比较低。
这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
“标准商业计划书”
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的.机会。
通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
-过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
-对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC 认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
-财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。
-融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1,000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。
创业者在将商业计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
“发200份够不够”
写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。
比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次电话沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够”
真的没有必要!国内VC就仅300～400家，而这些VC中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足 30%。创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次最好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反馈。如果每家VC的关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的VC。另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续VC的沟通效率和效果。
对VC而言，如果你的公司真是个投资好机会的话，他们也不希望所有的VC都在讨论和争夺这个项目，因为这样会抬升价格。而一旦多数VC不看好(前提是他们真的看了你的商业计划书)你的公司，可能就需要再过几年才能融资了。
总结
创业者找到合适的VC是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是最好的。
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创业融资时需要注意什么问题？
答创业融资时需要注意什么问题？
进行创业融资决非简单易事，有许多需要注意的问题。下面创业我整理了详细内容，欢迎阅读。
创业融资注意事项
(1)要按经济规律办事才能得到银行贷款的支持。
(2)初始创业不要好高骛远，应该量力而行，银行才愿意贷款支持。好大喜功不仅会害了自己，还会因为影响还款能力而殃及银行。
(3)以规模经济确定生产规模。
(4)应用科技新成果时，要坚持做到技术上的先进性、可行性与经济上的合理性、效益性相结合，一定会得到银行的大力支持。
(5)选择合适的借款申请时间。
(6)安排并落实自有资金。
个人创业融资需注意8大法律问题
【案例】 刘先生是山西某县办企业的承包人，该企业加工一种很稀有的矿石，出口创汇前景非常可观。然而，该企业的生产设备陈旧，电力供应时常中断，生产能力严重不足。眼睁睁地看着大好商机将失之交臂，刘先生不甘心，他来到北京寻找投资商为项目融资。
刘先生遇到的第一个问题是投资商要看商业计划书之类的融资项目介绍文件。之后，投资商又要求刘先生提供律师的尽职调查报告。面对这些问题，刘先生一头雾水，只好向律师求助。
目前，像刘先生这样为个人创业而四处寻找资金的人非常多，而上述问题是许多创业者都会遇到的。其实，投融资过程蕴含着风险，涉及的法律问题十分复杂，最好的办法就是寻求法律支持。在法律专家的支持下，融资人可以避免跑冤枉路，花冤枉钱。
【法律问题】融资涉及的法律问题主要有以下八个方面：
第一，融资人的法律主体地位。刘先生的身份是该县办企业的承包人，从法律角度来说，其代表职能令人怀疑。根据法律规定，刘先生作为企业的承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。既然该企业是县办的，很有可能是国有企业，国有企业是否需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。
换言之，刘先生如果没有企业的授权或者国有资产管理部门的授权，无权与投资人就投融资问题达成任何协议。即使达成某种协议，该协议的效力需要企业或者国有资产管理部门事后追认才具有法律效力。
第二，投资人的法律主体地位。刘先生所找的投资人是某外国投资公司驻北京代表处。根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。因此，代表处无权与刘先生签订任何关于投融资方面的合同。
另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。
第三，投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。在中国现有政策环境下，许多投资领域是不允许外资企业甚至民营企业涉足的。
第四，融资方式的选择。融资的方式有很多选择，例如：债权融资、股权融资、优先股融资、租赁融资等，各种融资方式对双方的权利和义务的分配也有很大的不同，对企业经营的影响重大。
第五，回报的形式和方式的选择。例如债权融资中本金的还款计划、利息计算、担保形式等需要在借款合同中重点约定。如果投资人投入资金或者其他的资产从而获得投资项目公司的股权，则需要重点安排股权的比例、分红的`比例和时间等等。相对来说，投资人更加关心投资回报方面的问题。
第六，可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。刘先生被要求提供的文件就是商业计划书。上述三个文件名称不同，内容大同小异，包括融资项目各方面的情况介绍。这些文件的撰写要求真实、准确，这是投资人判断是否投资的基本依据之一。
同时文件的撰写需要法律上的依据，例如关于项目的环境保护要求必须实事求是地申明，否则，如果项目环保措施没有达到国家或者地方法律法规的要求，被环境保护部门下令禁止继续运营，其损失无法估量。
第七，尽职调查中可能涉及的问题。律师进行的尽职调查是对融资人和投融资项目的有关法律状况进行全面的了解，根据了解的情况向投资人出具的尽职调查报告。
第八，股权安排。股权安排是投资人和融资人就项目达成一致后，双方在即将成立的企业中的权利分配的博弈。由于法律没有十分有力的救济措施，现在公司治理中普遍存在大股东控制公司，侵害公司和小股东的利益情况。对股权进行周到详细的安排是融资人和投资人需要慎重考虑的事项。
八个方面是投融资过程中可能出现的法律风险，当然其他的法律风险也可能存在，例如资金是否严格按照合同的规定到位、担保形式的选择等，这些都可能影响项目的正常进行。
【提示】：
投融资过程中需要大量的调查研究工作，最终协议的达成需要融资人和投资人经过数轮、甚至几十轮的谈判、磋商。因此对于个人创业资金的融资人来说，应当对自己的项目有清醒的认识，把可能存在的风险都要考虑到。必要时，聘请法律专家介入到项目中来，提供相关的法律咨询，甚至直接办理相关的事务，对项目投融资的顺利进行并最终获得成功是很有帮助的。
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看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟创业融资过程有做好融资前的准备这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击若米知识的其他内容。
