今天若米知识就给我们广大朋友来聊聊创业公司工资如何计算,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
大家创业给自己开多少工资
优质回答大家一起创业,有人只出钱,有人出钱又出力全程参与。那么只出钱的,按照大家之前协商好的,占有一定的股份比例,年终有盈利需要分红时按照比例进行分红。出钱又出力的,参与项目的人员,除享受股权比例分红之外,应当按岗位(职位)工作发放工资。具体工资多少,需要结合所在地的工资水平,同时考虑公司资金情况而定,和所有股东商量着来。如果公司资金充裕,现金流较多,可以和同行一样职位的看齐或者更高,贡献大的话可以开更高;如果前期公司资金紧张,没有多少资金进项,可以考虑低于同行,甚至能维持基本吃住行就行了。毕竟创业成功了,大家才有收益,所以创业者要有大局观,不要只看眼前工资,领工资发不了财,成功了的公司股权才是创业者主要的收益来源。
安利是如何计算工资?
优质回答2018-2019新增奖金:(零售业绩利润另算)
业绩保持的Q12创办人高级主任的特别奖金
(1)创客奖每月至少1250元×12=1.5万
(2)Q12可持续成长奖金4.4万,
(3)创办人Q12高级主任双年奖1万,三项合计6.9万。
业绩增长(比上年多1个Q月)Q12创办人高级主任特别奖金
(1)每月创客领导奖至少1250×12=1.5万
(2)持续成长奖金6.4万
(3)创办人高级主任双年奖1万,三项合计不低于8.9万元。
创办人营销经理
(1)Q12高级主任业绩持续成长奖金6.4万,
(2)经理人奖金:每月至少脱三组,6%领导奖为7500×3=2.25万,全年2.25×12=27万,27万×55%=14.85万,
(3)创办人营销经理双年奖金3万,三项合计至少24.25万
创办人高级经理
(1)Q12高级主任业绩持续成长奖金6.4万
(2)经理人奖金:至少脱离六组,6%领导奖为7500×6=4.5万,全年4.5万×12=54万,54万×55%=29.7万
(3)创办人高级经理双年奖8万。
(4)创办人高级经理新春贺金7.8万,四项合计至少51.9万。
收入均为“GIP(特别奖金计划)”,没有包含年终分红,营销经理领导人还将参与“核心奖金计划”的0.25%的营销经理年度分红,高级营销经理除了参与营销经理年度分红之外,还将参与“核心奖金计划”的再一个0.25%的高级经理年度分红。
创始人一般,给自己开多少薪水?
优质回答创始人一般,给自己开多少薪水?这是个好问题。这里的CEO是创始人,不是外面请来的CEO哦,这里定义要明确一下。CEO,应该是拿高薪。但是创业公司的CEO,那因为是在创业阶段,公司还没有赚钱。你就不可能拿高薪。而且,如果你拿高薪,还会对其他员工产生负面影响。创业公司,那是不是就不拿薪水。也不是,CEO也是人,也要生活,工资是需要的。所以,创业公司的CEO的薪酬结构应该是,平均的基础薪酬+长期激励(股权和奖金),平均基础薪酬参考行业平均薪酬,打个对折吧。作为创始人、CEO,应当是随着企业的成长去拿长期的收益,而不是每个月的薪水。运用稳定的公司,CEO在任何公司,哪怕是小公司,都算是公司有决定权的人,而他的薪水与其它员工的计算方式自然不一样,按照的是公司高层方式来进行发放。
一般来说,会有两种方式 ,一种是高额的底薪加上公司分红外加年度额外奖励。还有一种则是没有任何底薪,按照公司每月的收入,按比例分配到一定的薪水。无论是哪种方式,对CEO来说都不低,主要取决于是否能帮助创业公司在一定的时间内盈利。只有盈利他们才能拿到更多的薪水。而绝大多数公司都会有给高层人员一定的股权分红,这就保障人员可以忠心于此公司,并且尽全力打拼,因为公司的业绩关乎到他们薪水的高低。创业公司的CEO.薪水绝对于股份,也决定于公司状况。首先说一般情况,公司的股权全部或大部分在CEO名下,薪水会很少,创业公司大部分都不赚钱,或者是在投入期,作为股东要拿钱出来做公司的话,他的薪水肯定不高,左口袋到右口袋,没意思;另一种情况,创业公司融到资了,公司在正常的状态下,盈利或是增长很快,市场规模较大,CEO应该正常的拿工资,付出和回报成正比,薪酬加奖励。
创业的话应该拿多少钱发工资?
优质回答作为一家初创企业,人力成本是非常重要和重大的一项支出。某知名VC告诉我们,虽然企业的人力成本很难说——因为不同行业各不相同——但其中仍有一些规律可循,那就是人力成本约占到融资额的1/5-1/3,而创始人CEO也要从这笔钱中给自己开工资。
以200-300万元人民币之间的A轮融资为例,取一个中间值,即人力成本大概在50万上下,使用时间大约在12-18个月之间,平均到每个月只剩下3.3万的人力成本(如果企业是劳动密集型,则每个月人力成本占比更大,比如一些游戏公司);按照标准的3-4人的初始团队,则每人每个月的平均工资在1万上下,如果有创始团队之外的员工加入,则每人分到的工资会更少一些。
小公司销售工资怎么发?
优质回答文/邝老师
销售部是直接为企业创造利润的重要部门,所以如何制定科学合理的薪酬机制,对企业来说,是重中之重,一方面要最大的发挥销售员的工作积极性,给公司尽可能的创造利润;另一方面,也要让销售员能赚到钱。
所以,创业公司成立之初应该给销售员发多少薪资才合适?底薪+提成的销售工资发放模式是万能的吗?
钱老板是做外贸的,为了做好销售管理,可没少踩坑。
一开始公司就3个销售员,大家都在钱老板眼皮下干活,做好做坏,钱老板心里揣着一面镜子,都一清二楚的。所以即便一开始招聘的时候,就明确了底薪+奖金提成的方式,但每到发工资的日子,老板还是毫无保留的把奖金都给大家发齐了,因为老板觉得,虽然销售目标没达到,但是大家确实也很辛苦,而且彼此之间都很熟,形成了革命般的友谊,扣钱容易伤和气,所以钱老板干脆就睁只眼闭只眼。
后来业务慢慢发展起来了,补充了不少新人进来,光是销售人员就有8人,钱老板还是在沿用老模式“底薪+提成”的模式但是却发现了这样做有很多的不足
传统的底薪+提成的薪酬设计有哪些问题?
上图是我们常用的一种薪酬模式,我们来看看它存在什么样的问题:
1.有的员工可能会为了获得当月的高提成,将业绩拼到其他销售员,以达到表面上的高业绩。
2.如果员工当月的业绩达不到目标,可能会将业绩推到下个月。
3.业绩低和业绩高的提成比例不一样,自然会造成低业绩员工内心的不满。
4.为了达到高业绩的级别,员工可能会使劲各种方式钻空子、搞关系等,而不是100%集中在业绩本身。
底薪+提成
大多数公司的业务型岗位都是采用这种方法,但是这种方法容易导致员工只关心自己的业绩,为了增加业绩,员工会用索要更多的资源,无形中又增加的企业的成本负担。
并且在销售淡季的时候,员工心理落差大,人才流失严重。
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的,大部分员工拿到的薪资较低
为此,我推荐一种种最适合中小企业的薪酬激励业务员加薪的两大模式:
1、KSF增值加薪:
在销售业绩之外,根据业务开发存在的问题及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:
1)回款率指标
2)高毛利产品销售指标
3)新客户开发销售(数量或金额)指标
4)新市场开发销售指标
5)客户服务满意度指标
6)客户投诉率或数量指标
7)客户开发或服务成本指标
8)客户有效服务数量指标
9)协助开发产品指标
操作:以过去的实现值作为基点,超过这个基点(也可以建共识标准)就可以给予奖励加薪!
销售岗位ksf案例设计:
2、PPV量化加薪:
让业务员做到一专多能、成为复合型人才,同时做更多的事情,获得更多的收入,例如:
1)跟单员,跟踪生产流程,完成交货。跟单产值工资;
2)调查员,调研市场,提供完整的市场信息。市场调查产值工资;
3)统计员,除了自己的业绩,协助统计和分析。统计产值工资;
4)客服员,打回访电话,收集客户反馈。客服产值工资;
5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料。分析产值工资;
6)根据企业岗位配置及个人能力,还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作,并获得各种产值收入。
KSF方案如何设计呢?
以一销售经理的薪酬方案为例
该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了销售业绩,其他一律不关注。老板向我们反应,销售经理每天都向底下的人施压,也不关注员工的成长,导致该部门人员流失率极高,企业人力成本也增加。但是老板也没法说什么,因为毕竟是老板在找销售经理要业绩。
那现在,我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计:
我们可以看到,该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核,在平衡点的基础上,他至少增加了4条可以增加收入的途径:
1.营业收入每增加20000元,奖励50元,每减少20000元,少发50元;
2.均单单价每多50元,奖励250元,每少50,少发250元;
3.电商成交率,每多1%,奖励100,每少1%,少发100元;
4.成本率,每下降0.1%,奖励50元,每上涨0.1%,少发30元。
那么,他关注的点是不是就多了,而我们仔细想想,营业收入、均单单价、电商成交率、成本率这些指标在日常销售过程中都是非常重要的,是增加企业的利润必不可少的要素。
实行KSF方案之后,
该销售经理从只会给员工施压转变为带领员工争取加薪,员工工作积极性大幅增加
部门内部氛围变好,比起压力,员工有了更多的动力
对企业来说,
老板不需要花很多心思在做员工思想工作上
企业利润有了明显提升
人员流失人数减少
员工加薪没有上限,拿多少薪水完全取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性;
对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好
小结:
销售员是每家企业里面冲锋上阵的关键岗位。所以一套有效的激励管理办法可以使销售员更加充满斗志激情,让公司业绩翻番。
但是很多企业在设计销售岗位薪酬激励的时候,通常都是按照底薪+提成的方式来进行工资发放。从激励的角度来看,这样的模式显得比较的单一,激励不够丰富多样。激励单一的结果,最终也会体现在销售的业绩上面来。
所以说,一个企业的薪酬绩效模式是否具备丰富的激励性。多样性,对于企业的发展、员工的积极性都具有至关重要的因素在里面。
总结:KSF薪酬模式下,员工薪酬越高,员工工资费用率反而会下降,真正实现,员工收入越高,企业越赚钱!
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邝老师职位:薪酬、绩效咨询师
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